第106章
但应该是没有哪个人......能主动被利用到这种程度的吧？三千七百万，可不是个小数目，她好心动啊。
“心意我领了，暂时还不到那一步。”阿伶偏过头看他，“不过我好奇......可能有些冒昧，你系咪真的好不钟意你老豆？”
季柏泓垂下眼帘，长睫在眼下投出一片阴影，“不钟意到甚至厌恶。所以阿伶，你随意反击吧。”
阿伶听罢，彻底放下心，季柏泓这人虽然难看透，但讲话一贯算话，她不需要去问厌恶的原因，只要明确他的态度就行。
伶俐建材公司，安仔早已等在外头，看见那辆熟悉的车，立刻窜上前来。
阿伶拉开车门，“公司目前如何？”她一边走一边问，语气里听不出慌。
安仔瞄了眼后下车的季柏泓，才回道：“还算稳得住，销售部主管今日一早就到了，财务室那头也在核数。”
季柏泓走在最后，淡淡插了一句，“被抢走的客，具体是哪几家？”
安仔先是看了阿伶一眼，见她点头，这才接着讲：“利花建筑、合峰承建，还有昌龙。这三家同我们合作了三四载，几日之内，全部转投季氏。”
阿伶没吭声，径直走到电梯口，安仔赶忙去按下七层的按钮。
“叮”七楼到了，门一开，迎面就是前台小姐苦瓜似的脸，女仔见到阿伶，眼睛瞬间亮了，好似见到了救世主，“老板！”
阿伶淡淡点头，未停步，径直走向自己的办公室，等阖上门才吩咐安仔：“把近七日的所有订单、报价单、流失客户明细、季氏最新的价目表、库存表、现金流量表、应收款明细，全部拿进来。”
又与季柏泓道：“随便坐。”
她拉开老板椅，还没坐下，就有个扎着麻花辫的职员端了两杯茶水进来。
季柏泓礼貌接过茶，走到窗边，动手将窗户打开，看着楼下穿梭的车流，同不远处的海面，“你这间公司，视野倒是不错。”
阿伶冷笑，“靓有咩用？公司保不住，这片靓景，很快就要让给别人坐。”
不一会儿，安仔抱着一叠文件进来了，身后还跟着两个文员，怀里也抱得满满当当。
“全部在这里？”阿伶问。
“全部。财务那边一早就核对过，分文无错。”
安仔把最上面那份流失客户名单抽出来，递给阿伶，“这三家，全部是我们年订单过百万的大客。”
阿伶接过名单，利花建筑——合作四年，主要供应水泥砂石、木材；合峰承建——合作四年，装修建材、瓷砖、卫浴的长期供货；昌龙——合作三年半，中小型工程稳定客户。
几年心血，一周之内，被人连皮带骨悉数挖走。
“我们的成本底线是几多？”阿伶头也不抬，手指在桌面上持续敲着，这是她思考时的习惯。
“财务算过。”安仔赶忙递过另一份文件，纸张还有点温热，“最多只能降五个点，再低，每卖一单，就亏一单。”
阿伶接过文件，手指点在“五个点”那行字上，五个点？对比季氏直接降三成的价格，这五个点连给客户塞牙缝都不够。
这不是竞争，这是屠杀啊，是赤裸裸地，仗着家底厚对她发起的屠杀。
第85章
办公室陷入静默, 季柏泓从窗边走到办公桌之后，他没看那些杂七杂八的表，直接捡出重点的三样：现金流、库存、应收款。
他看过一阵, 打破沉默, “你账上能动的现金, 扣掉固定开支, 顶多撑足两个月。”
他视线移过来，手指点在她之上, 不可避免的轻轻触碰到，“这里，有三成是三个月以上的老账, 能尽快收回来的机会不大, 就算死数。再加上库存积压，资金基本锁死在仓库里。”
他同阿伶投来的目光对视上, 下出决断, “他这一回，是算准你缺血，想放干你的血。”
阿伶认真望着季柏泓，她知道他眼光毒, 在商界摸爬多年，没想打他看报表更是犀利，一眼就能摸到命脉。
“你有办法？”阿伶声音有些干涩。
季柏泓摇了摇头, 又点点头, “价格战你打不得，一打必死，你要赢，只能打你擅长的仗。”
阿伶眼神锐利起来, 她坐直些身子，示意他继续讲。
季柏泓语气平淡分析着：“你擅长做乜？做服务，做关系，做别人看不起的细路仔生意。季氏是大公司，流程长、架子大，几千几万的单他们看不上眼，嫌麻烦，但你不同，你带的队伍是由零开始，是最初从亲自跑工地，亲自见包工头开始的，这种贴地的本事，是他们永远学不到，也看不起的东西。”
“有道理，我也算白手起家，不靠资本，无背景。”阿伶琢磨着他话里的意思，眼里有了成算，她将视线转向安仔，“叫销售部的佩姐进来。”
安仔即刻出去安排。
没多久，门被推开，销售主管佩姐走了进来，她四十出头，平日里雷厉风行，此刻却一脸的歉疚，刚进门就急着开口：“老板，我——”
“不用道歉。”阿伶直接打断她，“你冇做错乜，不用向我认错，我叫你进来，是想知道，那三家被抢走的客户，真正在意的是乜？是价格？还是账期，还是回扣？”
佩姐愣了一下，仔细想了想，“利花，工程大，用量多，他们最看重价格，三成的差价，一个月可以省上百万；合峰资金周转慢，他们最看重账期；至于昌龙......他们内部管理乱，我估，是在那边食的回扣更多。”
阿伶听完，嗯了一声，面色十分平静。
佩姐心里没底，摸不准老板在想什么，站在那里手足无措。
“行了，你出去吧，顺便帮我叫下钟姐过来。”阿伶挥挥手。
佩姐闻言快步退出办公室，关门的时候，她忍不住瞄了眼老板身边的男人，陌生面孔，只是这位先生气场太强，由头至尾冇讲话，却叫人不敢直视。
财务钟姐年纪稍长，一进门眼圈就红了，搓着手，“老板，我对不住你......”
“唉呀，钟姐，不要激动，先坐下。”阿伶指了指她对面的椅子，“只要数字冇出错，你就冇对不住我。”
钟姐依言坐下，双手放在膝盖上，一脸老实。
“我只问三个问题，你如实答。”阿伶看着她，语速放慢，“第一，我们最低价可以降到几多，不亏现金？第二，不动用外部资金，只靠现有的现金流，可以撑多久？第三，被抢走的那三个核心客户，占我们总利润几多？”
钟姐已经核算了一上午，对这些数字烂熟于心，“第一，最多降五个点，再降，卖一单就亏一单；第二，不动用贷款，只靠现钱同正常收账，最多......最多六十二日；第三，那三个客户，占我们总利润的......百分之四十。”
百分之四十，接近一半的利润没了，真是太惨重。
钟姐嗫嚅着：“老板，要不要.......我们也降少少价？哪怕降十个点，也能拉回一点客......”
阿伶未接她这话，“行了，钟姐，你出去吧。从今日开始，收紧所有应收款，能收的全部收回来，尤其是超过两个月的账，你要亲自盯，另外，暂停所有非必要开支，除了进货同发人工，一蚊钱都不要乱动。”
办公室再次陷入沉默，阿伶靠在椅背上，抬手用力揉了揉眉心。
桌面上那堆文件像座小山，她看着它们，好似看着一堆随时会引爆的炸药包。
“安仔。”阿伶开口：“今日让大家早些下工吧，都累了好几日，不要再捱了。”
安仔站在桌边，手里正捏着份报表，闻言一愣，“大佬，那......会议不开了？”
“今日不开。”阿伶端起手边的茶水，咕噜灌下一大口，“你也累了几日，听我话，现在就回去，好好睡一觉，不要成日顶着对黑眼圈。”
安仔心里那股急劲儿又上来了，大佬以往做事向来风驰电掣，几时这样拖拖拉拉，“大佬，季氏现在步步进逼，我们再不行动......”
“我讲了，回去。”阿伶打断他，目光直直望向安仔，“我知你急，但急有咩用？越急越乱，现在你的任务就是休息，听清楚吗？明日一早，我要见到精神饱满的你。”
安仔望着大佬，她的眼神依旧很稳，他跟了她这么多年，大风大浪都捱过，这时候若是再不懂事，就真是不识做了，“好，我听大佬话，明日一早再来。”
阿伶挥挥手，“走吧。”
季柏泓安静立在阿伶身后，阿伶转过椅子，抬头看他，“你也先回去吧，这件事不是一朝一夕就能解决的，你留在这里也没用。”
季柏泓看了眼腕表，下午四点，天光还亮堂，赶得及。
“好，用钱call我，我账户随时备定。”
门关上后，阿伶的目光重新落在那张客户流失清单上。
沉思片刻，她拿起桌上的红笔，利落在利花、合峰、昌龙三个名字上，重重打下个叉。
伶俐的现金流，多靠中小客户同这几个核心客户的回款，季氏现在拼价格，低价抢客，伶俐若是跟风，无异于以卵击石，自寻死路。