第16章
几个半大孩子结伴，很快到了林家，江嘉已经等着他们了，停好车的秦涛也跑了过来。
等到了家，林思路和林洛桥也醒了过来，强撑困意要等着算账。毕竟，他们两个也是合伙人之一呢！
江嘉去把水盆端来，让几个孩子先洗把脸，忙活一晚上了，每个人身上都是夜市的小吃味。
林思路是记账的，模板来自江嘉，很简单的表格，基本就是什么东西卖了多少，以及相应收了多少钱，他学过心算，本子上已经把每一列的明细，和总收入写出来了。
但兴奋的几个人，还是拿出计算器，归零归零的算了两遍，然后扣掉他们之前从父母那里坑来的成本，还是激动的想要跳起来嗷嗷叫。
一晚上，挣了三百五十多块，他们之前也就预计一晚上能挣一百块左右，没想到远超出预期，让他们都有点不敢相信。
要知道，现在团部的楼房也就一平米卖一千二百块。
如果按照今天的收益，巴·特尔和彩虹两个人卖上一个月的夜市。
不仅学费有了，还可以攒一笔生活费。说不定，巴·特尔之前来回运东西攒的那点钱，都可以留着自己用了。
洛桥和路路听到哥哥姐姐们的欢呼声，就再也撑不住了，被江嘉抱进卧室睡觉，然后才走出来，给每个孩子续了水，暗暗好笑的摇头，这几个孩子已经累的嗓子都哑了，只是刚挣到钱正激动没感觉而已。
挣这些钱容易吗？肯定不容易的，家长的支持和明里暗里给的帮助，孩子们的细心准备和辛苦劳动，只是这些没有折算进成本而已，而且夜市开的时间太短，团部的消费能力也有限，也挣不了几天的，要不然大家都去做生意了。
当然，想是这么想的，鼓励还是要有的，江嘉夸了几个孩子一下，让他们早点回去休息，明天继续努力。
时间很晚了，还带着些雀跃的少年从林家离开，院子里又恢复了安静。
江嘉把院子门锁好，关掉门口的灯回到了卧室。
只见洛桥和路路睡得横七竖八，还时不时蹬蹬小腿，嘟嘟囔囔的要找钱，看来是真的累到了。
去拿来一个热毛巾，江嘉轻手轻脚的给两个孩子搓腿。直到他们睡熟，才收走水盆和毛巾，关灯休息。
晚安，小财迷们。
第十五章
做个短暂的小生意，就是赚个取巧的钱，这本来就不是什么赚钱的长久之计。
但是，能赚到钱，就已经让巴·特尔他们心满意足了，更别说，赚的还比他们想的要多很多。
哪怕晚上睡觉的时候，身上酸痛的筋好像都错位了，也乐呵呵的盘算着明天的生意。
连秦涛这样的大学生，都激动的不行，又是招呼客人又是哪里都帮忙的，他的腰酸的厉害，僵挺挺的躺在床上，嘴角也是弯的。
虽然成年人觉得赚钱又累又辛苦，但是，半大孩子就是觉得赚钱充满着自豪感。
洛桥和路路被江嘉捏了腿，年纪小恢复力强，醒来之后活蹦乱跳的，跑到江嘉面前问昨天晚上赚了多少钱。
哪怕账目是林思路自己记得，他也早就算出来数字了。
但听到江嘉肯定的告诉他们赚了不少时，还是翘起嘴角，露出小白牙笑了起来。
“你们两个不累吗？”江嘉看两个小孩兴冲冲的准备往外跑，各捏了一下，把他们拽了回来，“先别跑，妈妈问你们几个问题。”
别看昨天晚上的生意好做，实际上问题挺多的，别的摊位老板又不傻，让洛桥他们几个学生崽新奇新奇也就算了。
要是真的抢生意，洛桥他们哪里是对手。
而且洛桥他们的摊位，一不卖酒，没法吸引成年男人们喝酒吃夜宵，二种类太少，来的客人选一选就没了，不如去其他摊位。
总之竞争优势不大，说不定新鲜劲儿一过，生意就遭遇冰河期，赚不了几个钱。
虽然说赚钱这种事情，本来就不容易，但是洛桥他们才开始摆摊，江嘉也不希望他们的热情和信心受挫。
以孩子们的思维方式，他们哪里会想到江嘉的问题，听到妈妈这么问之后，洛桥和路路都惊呆了。
你们这些成年人，好复杂好可怕！
江嘉勉强代替成年人收下这个评价，然后看两个小孩子苦着脸沉思，想怎么样才能解决问题。
“其实昨天最挣钱的东西是酸奶和炸蔬菜串。”林思路对数字很敏感，之前江嘉已经给他预估过一遍食材的成本。
相比烤肉和砂锅，酸奶和炸蔬菜串利润空间更大。
酸奶是牛奶做成的，而民族乡的鲜牛奶考虑到夏天保存的问题，卖的价格特别的低。如果需要的量大，能直接去牧民家守在乳牛旁，用桶拎走。
西疆这边的乳牛是黑白花色的品种，被称为「黑白花」，奶质优良，做出的酸奶味道极好，在夜市里是按照碗来卖的，加点干果碎和饼干碎，成本极低，基本都是利润。
蔬菜串则是原料便宜，一串上串满也用不了多少菜，而且快速油炸并不会让蔬菜流失水分，也就是不会缩水变小，看着挺大的一串。实际上用料并不多，好吃的关键在于杨丽妈妈调出来的芡汁。
没想到路路能关注到这一点，江嘉有些诧异。的确，烤羊肉和砂锅用料扎实，售价高成本也高，利润其实并不是特别多，和酸奶、炸蔬菜卷比起来。
就像是挣个辛苦钱，她看着洛桥若有所思的表情，有点期待小光头能说出什么话来。
“我知道了！”洛桥从路路的话里得到了灵感，找到了挣钱的真谛——压低成本，吸引注意，然后卖出。
江嘉：“？”
等等，这不是她想说的。
“路路，你记不记得白奶奶家里，会炸一种泡汤很好吃的丸子？”洛桥越说越有感觉，“妈妈，我们还可以卖柠檬水、酸梅汁，烤肉也不要纯卖烤肉了，加一些彩椒进去也可以呀，鸡肉是不是比羊肉便宜，我们可以烤一些鸡肉串！”
这是一个五岁的孩子，应该有的商业机智吗？
江嘉难以置信的看着洛桥，但又找不到什么话来反驳。
连西疆不是很好买的柠檬与梅子，洛桥都能用亮度值兑换出来。反正这两种东西都挺便宜的，一点点亮度值能兑换好多，再泡个水，简直是接近零成本。
路路帮妹妹算了算成本，然后补充，“可以把鸡肉串做的小一点，搭配一些菜，看起来很好看，让小侯哥试着炸一下。”
很多人尝试新事物的原因，都是因为新事物看起来好看又美味。
说做就做，两个小朋友宛如「明日商业之星」从江嘉怀里跑走，乐颠颠的去找其他的合伙人，感觉找到了事业前进的新方向。
江嘉自问，她不是什么会算账的性格，林国栋也没有做生意的天赋，那么洛桥和路路是怎么回事？
这已经不是她的指导能力之内了。
虽然洛桥和路路年纪小腿短，但是，不以身高论英雄，秦涛他们几个被洛桥喊过来时，也严肃认真的讨论到了这个问题，感受到了他们的生意幼苗即将接受狂风暴雨洗礼的残酷。
“现在还有时间，我和巴·特尔去团部市场买东西，杨丽和彩虹跟着洛桥做柠檬水和酸梅汤，小侯，你跟着路路，看能不能把那个鸡肉串弄出来。如果可以，我们还能做丸子串、牛肉串。”抓紧时间，秦涛给每个人分了任务，很快就行动起来。
几个孩子为了多弄一些酱，又厚着脸皮跑去折腾了一遍父母，总算调出了几种味道不同的酱汁，到时候可以涂到炸串上。
除了已经准备好的烤肉和砂锅，做完柠檬水和酸梅汤的杨丽彩虹，又抓紧时间开始炸丸子、做一些豆泡之类的东西，能到时候推荐客人加到砂锅里面。
这群平均年龄不到十五岁的孩子，已经掌握了今后十年，席卷国内餐饮业的「自助加料亮点」和「柠檬水酸梅汤喝饱大法」了，只不过本人一无所知罢了。
压力就是动力，在假象的「商业对手」的紧迫之下，几个孩子硬是成功的完成了「西疆特色夜市小摊」的产品结构升级，再次出现在夜市上时，种类之丰富，花样之繁多。不仅让周围的摊位老板一愣，更是让客人们眼前一亮。
很好，学生崽，你们成功的吸引了我的注意。
第十六章
夜市里的生意老手众多，也都有着自家独特的优势。
但洛桥他们仍然靠着「新奇」吸引了不少客人，起码一个多月之后，每个人都分到了不少钱。
七个合伙人里，秦涛快毕业了，正要步入社会，连做了一个多月的生意，让他产生了很多想法，拿到钱是其次，毕业之后做什么才要好好想想；
杨丽和小侯哥则是第一次拿到这么多钱，出手阔绰的给家人买了不少东西，就这样还剩下不少，每天沉浸在数钱的快乐里；
而巴·特尔和彩虹则是攒够了钱，足够彩虹读完初中去上职高的，连巴·特尔都有些心动，考虑起来自己要不要也去读个书，林国栋之前和他说过很多次，读书是他们最快改变生活的方式，如果有机会，千万不能放弃。
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