第90章
梁菲也在打量江丹妮，她的想法是江丹妮现在怀孕了，还能用压力谈判的方式吗，江丹妮和采购部的合作到底有多深，梁菲的目的很明确，机器人必须要降价，江丹妮的招数已经用过一次，不会再起作用。
梁菲没有兜圈子，“你知道我今天来找你的目的，电子事业部对价格不满意。”
江丹妮凤眼微扬说：“怎么？梁总助也想搞潜规则吗？恐怕你没有这个权力。”
梁菲微笑，把报价单拿出来，摊开在江丹妮的面前，“这几项物料价格掺水，这几项费用核算有问题。”
江丹妮看了一眼，悠悠地岔开话题，打蛇打七寸，挑软肋施压，“大源科技没有人知道你和周泊言的关系？这种事情对女人来说影响总是更负面，你不想让大家知道你们的关系？难为周泊言配合你演戏。”
梁菲脸色冷了下来，拔高了声音，完全不回避，“我原本以为江总这样的女企业家是全方位高度优秀的个体，总有值得我学习的地方，现在看来连公私分明都做不到，也不过如此，你想让大家知道我和周泊言的关系，尽管去说，恐怕你今天说了，明天就得乖乖降价，我也不介意仗势欺人。”
人和人之间比得是谁更豁得出去，梁菲要是过得了心里那关，江丹妮拿她一点办法都没有，打狗还得看主人，梁菲是周泊言的女人，江丹妮今天就得低这个头，低头不要紧，要紧的是两边得罪，既得罪采购部门张航，又得罪电子事业部。
没想到梁菲这么快想通了，江丹妮脸色一变，改口道：“你比我当年聪明。”
梁菲正色道：“没有人要和你比较，川流科技做到这么大，自然会尊重你的江湖地位，你是老板，我就是一打工的，现在可以谈正事了吗？”
第80章 退缩
江丹妮对梁菲有了几分欣赏,年轻有自知之明，这一点就很难得，回到报价上,“这几项也没多少钱,梁总助就不要在这些小地方找我们的问题了。”
梁菲说：“这些小地方全部加起来有4%的空间,我还可以把你们的核心部件让第三方采购,你觉得我能不能凑到10%？”
江丹妮看着梁菲，报价漏洞在公开谈判的时候,本来就有各自的说法,也可以硬扛住不松口，梁菲没有时间了,拿着漏洞当筹码谈条件,这个筹码可不够，既然要谈条件合作，不如趁早谈个好价钱，打开天窗说亮话。
“你说得漏洞都可以解释,现在的价格在现有条件下已经是最低价，你只能强行压价，我给你降价的唯一可能是短期吃亏长期合作,就算这样也违反了公开招标集中采购的原则,采购部张航那边我没法交代。”
梁菲没有在报价漏洞上纠缠，这本来就是个数字游戏，“江总,没有人可以骑在墙上，你必须选边站，电子事业部可以保证你未来的订单不受影响。”
梁菲已经想明白了李西廷为什么要把技术平台放在管理部，只要技术平台在管理部,梁菲就有选择供应商的权力，技术平台可以指定供应商。
听完梁菲的条件，江丹妮从包里拿出一张卡，推给梁菲，“这张卡里没有钱，我可以选边，你做得了决定吗？李西廷同意吗？你怎么保证我们是一条船上呢？你们做得了决定，我的决定就很容易做。”
聪明人都喜欢和聪明人合作，对江丹妮来说选边不难，电子事业部的李西廷果决，锋勇，又不失沉稳，她很看好，再加上一个背后有周泊言的梁菲，做生意嘛讲究同舟共济，合作共赢。
江丹妮把问题推回给了梁菲和李西廷，李西廷想要供应商的支持，就得确保大家在同一条船上，就要让江丹妮拿着把柄，李西廷同意这么做，江丹妮把钱打到卡里，李西廷玩得起潜规则吗？
梁菲把卡推回去说：“江总，你的诚意我知道了，我会转达，这不是公开谈判时降价的条件。”
这个决定她做不了，只有李西廷可以做，私下的交易达成也需要过明规则那一关，李西廷也未必会选择走交易这条路，明面上的降价条件也必须谈，明规则到不了的地方才会搞小动作，两条腿走路。
江丹妮说：“公开降价的条件不难，事业部有能力管理成本，你要听得进去，我说句公道话，大源科技发展太快，供应链管理没跟上，张航的责任只有一半，还有一半责任在事业部，几个事业部独立管家，管家当久了，以为家是自己的功劳是自己的，和运营中心离心离德，有问题推给运营中心，全然不管事业部在订单预测和优先级管理上做得不好，导致供应链造成的浪费，都会均摊在成本上。”
梁菲心头微震，闻言抬头重新打量江丹妮，江丹妮刷新了梁菲的认知，这个女人能把公司做到这么大，就不是一般人，这一刻展现出了一家科技公司老板的高度，这是给梁菲敲边鼓呢。
江丹妮说事业部订单预测和优先级管理不难，哪有那么简单的事，要是这么容易做到，梁菲根本不用来搞小动作。
这些历史遗留问题，电子事业部却要来承受压力，集中采购政策对重复物料率最低的电子事业部最不利。
梁菲说：“江总很了解大源科技，没有哪家公司管理没有问题，这从来不是供应商的借口，你想要的降价条件我知道了，我们公司面谈。”
江丹妮微微一笑，并不争辩。
梁菲和江丹妮从咖啡馆里走出来，去往停车场。
夜幕刚落下来，天边还有余晖，门口的喷泉开起了彩色的灯光，路边车流穿梭。
江丹妮说：“在男人的世界里，有太多的事情比爱情重要，到真正利益冲突的时候就知道了。”
梁菲说：“江总，你不觉得交浅言深了吗？”
江丹妮风轻云淡，“不觉得，只有你能听懂我在说什么。”
梁菲没说话，不想和江丹妮聊私人感情生活，梁菲不禁想到了frank，在sola两年从来没有经历过潜规则和私下交易，并不是sola这样的公司没有，而是以她的级别不需要这样做事，基层员工保持专业度和职业化就够了，现在为了达到目的，不择手段起来似乎也没有那么难。
江丹妮的车先过来，走下来一个年轻男孩穿着一身黑色运动装，肩膀宽阔平实，身材精瘦结实，小麦色皮肤，额间碎发吹动，看到江丹妮笑得灿烂。
江丹妮和梁菲介绍说：“这是我男朋友章天石。”
梁菲点点头，“你好。”
章天石故意说：“姐姐好。”
江丹妮给了他一记白眼，章天石冲江丹妮眨眨眼。
梁菲微微笑了，“你们先走。”
走到停车场里，梁菲的开车门上车，上了车才松了一口气，后背薄薄一层汗，在车上歇了一会儿才把车开走。
开车到周泊言的小区，她的车牌已经登记过，顺利进了大门，车停在地下车库，周泊言的越野车在车库，她把车停在旁边车位。
从停车场上楼，按了一楼，从大厅走出去，站在楼栋前面的花坛边，仰头看过去，视线大概搜寻到所在楼层，给周泊言发了一条信息，「我在楼下。」
房产中介老王：「你不上来吗？」
梁菲：「不上去了。」
周泊言收起手机从餐厅的落地窗望出去，花坛边紫薇树下站着一个人。
晚秋十月，紫薇花已经凋谢，只剩下深绿渐黄的枝叶，像一把蓬松稀疏的大伞，在暮色里影影绰绰，一幅秋夜画卷。
夜色微凉，风吹起梁菲的长发，梁菲抬手把凌乱的发丝顺在耳朵后面，路灯把人影拉得很长。
南江的秋季时间很短，晚风一吹，倒像是入冬似的。
周泊言从大厅里穿出去，远远看到他走出来，梁菲的表情很平静，平静到疏离，冷风吹得唇色发白。
周泊言把外套脱了递给她，梁菲摇摇头，“我不冷。”
周泊言的手顿在了半空中，随即若无其事地放下去，把外套挂在臂弯里，“怎么了？”
梁菲抬起头看她，目光里多了锐利，像是要把人穿透，“你的感情经历有不告诉我的自由，我也有不陷入复杂感情纠葛的自由，我已经努力了很久，踮起脚尖去够一个不可能的人，而现实总在什么地方等着把我一巴掌打醒，这种惶恐不安的滋味并不好受，周泊言，我很累。”
这段时间在大源科技事情一件接一件，李西廷的位置看似风光，实际上危机四伏，职场里的人，都经过了三昧真火的试炼，人人都有一双火眼金睛，梁菲不知道江丹妮怎么看穿她和周泊言的关系，江丹妮能看穿，其他人也能看穿，天下没有不透风的墙。
现实来得比梁菲想象得快，她还没做好准备，等到她被贴上标签，她在大源科技的晋升之路就完全和周泊言绑定，周泊言的立场就是她的立场，她又怎么面对李西廷？她是周泊言安排在李西廷身边的眼线？职场里的男女关系就好像在走钢丝，一着不慎就会摔入万丈深渊。
周泊言愣了一下，梁菲的眼睛那么明亮坚定，说出来的话像是一把刀一样锐利，把两个人之间的感情和信任削成了泥，掉落在地上，又重重踩上一脚。