第32章
李西廷抬头，见是孙总工，站起来说：“刚到，给你点了杯拿铁。”
孙总工在对面坐下来，“真是麻烦你们跑一趟，我也不知道刘总临时有事要取消签约仪式。”
李西廷也坐下，没有再绕弯子，“只是临时取消还是永远取消？”
孙总工刚才在电话里不好直说，这家星巴克距离fsk有一段距离，他知道李西廷想知道什么，这事他已经琢磨了一天，觉得这个美格科技胆子很大，万一搞砸了，说不定还得大源科技救场，项目已经定下来，他实话实说：“刘总已经代表fsk和美格科技签约了。”
李西廷苦笑了一下，“猜到了，具体是怎么回事？”
孙总工喝了一口咖啡说：“你们两家的技术和商务报价差不多，交期上美格科技比你们早了半个月，这一点对刘总来说很重要，你们上次来送竞标材料是不是派了一个小销售过来，听说刘总觉得不专业，这么重要的事情，不说让周总或者韩总过来，至少应该你自己过来。”
李西廷拿咖啡的手顿住，想了想，从牙缝里挤出来几个字，“我明白了，是我大意了。”
从星巴克出来又接到乔明语的电话，乔明语说打听到刘总跟美格科技去了深圳参观华达集团据说已经签约，乔明语说：“怎么办，老板，本来还挺开心的，一来公司就跟这么大的项目，提成都计划好了，今年的业绩指标都完成了，没想到说丢就丢，这下惨了。”
李西廷没说话，不想给乔明语压力，这个项目丢掉已经不是销售部的提成，指标，业绩的问题，而是在公司内部怎么交代，从代理商团队抢回来的项目没拿到，公司内部各个部门折腾了这么久压缩交期，为了压缩交期还提前备了一些物料在仓库，现在是谁来承担这个项目失败的后果，一场内战不可避免。
李西廷揉了揉眉心，微微苦笑一下，自己在销售部的处境已经危在旦夕，乔明语心大，梁菲倒是细心一些，就是送个材料，一句话的事情，到底发生了什么让刘总觉得不专业，李西廷觉得梁菲没有说实话。
终于从上海回到南江，去了大客户销售办公室，李西廷走到梁菲办公桌旁边，敲了敲桌子，“来我办公室。”
梁菲已经听说fsk项目延迟签约的事，但还不知道项目丢了，站起来跟着李西廷走，看着李西廷的背影，衬衣上有不少褶皱，这好像不是太李西廷的风格，印象中李西廷的西装和衬衣都是一丝褶皱都没有。
李西廷在沙发上坐下，梁菲在斜对面坐下，背挺直只坐了三分之一的沙发，略显拘谨的等李西廷开口。
李西廷看着梁菲，心里有些后悔让梁菲去送材料，一时之间不知道怎么开口，他有一种预感，他最初对梁菲的判断是对的，面对梁菲，他第一次头疼，他很清楚当初招她进来是因为她的上进和用心，公司里还是有要用梁菲使美人计的声音，现在恐怕是赔了夫人又折兵。
李西廷尽量温和的语气：“你去上海给刘总送材料发生了什么？”
梁菲坐得更直了，手不自觉握成拳，面上还要装模作样的尽量放松，“没发生什么，就是送了材料。”
李西廷看着她，要是真的没发生，刘总什么身份，会给她扣一顶不专业的帽子，都是成年人，还要把证据拿到面前才说真话吗，他压抑住不耐烦，“梁菲，fsk项目丢了，你还不肯说实话吗？”
梁菲脑子嗡的一声说：“你让我送材料，我送了，任务完成。”
李西廷说：“这些你已经说过了。”
梁菲说：“这就是我知道的全部。”
李西廷有些动怒，“你的团队合作精神呢？你不信任你的上级，怎么展开工作。”
梁菲心里也有怨气，“我一直在开展工作，我哪里做得不好？”
李西廷没想到梁菲会这么针锋相对，展现出少见的强势和情绪化的一面，缓和了语气，“现在客户告诉我刘总觉得你不专业，你到底做了什么让刘总觉得你不专业，我们是一个团队，我们无论在什么情况下都应该互相信任，你不仅仅是你自己，你的所有行为都代表团队，代表大源科技。”
梁菲心里升腾起一股愤怒，“我什么都没做，却要被客户扣一顶不专业的帽子，你应该问问刘总做了什么，我们是一个团队，就不应该让我去给刘总送材料，你说我们应该互相信任，你有信任我吗，你们在装傻却不允许我装傻。”
李西廷说：“梁菲，你还没意识到你的问题，你要是一直这样对抗会让我觉得当初招你进来是一个错误。”
梁菲怔了怔，一股委屈从心底里冒出来说：“我有什么问题？你招我进来要是为了把我当成男客户的玩物，这本来就是一个错误，我出身背景学历各方面是一般，但是我也不可能去做这样的事。”
这番说法让李西廷都愣住了，过了几秒忍不住拔高了声音，“什么时候让你去当男客户的玩物了？你到底在说什么？我没有过这种想法，也没有给出这样的命令。”
梁菲说：“既然不是我让我当男客户的玩物，我就没有问题。”
李西廷说：“你的问题是你根本不知道怎么配合上级工作，也不相信我。”
梁菲愤怒地说：“我要是不知道怎么配合上级，我就不会去fsk给刘总送材料，你了解我相信我吗？你难道真的不知道刘总为什么让我去送材料，还不是因为我没有背景珍惜这份工作，你才拿捏我让我去送，你不在乎我会遭遇什么，你让我去的唯一目的就是满足客户的非分之想，你还要我怎么配合你，怎么相信你？”
李西廷目瞪口呆，良久才说出话来，“梁菲，这是一家科技公司，我们都是受过教育遵纪守法的公民，你已经是在恶意揣测。”
梁菲看着李西廷，话赶话都已经说到了这里，明天她是不是就要拎包走人，她在客户那收到的屈辱像开了闸的水，源源不断的冒出来说：“我恶意揣测？我还有其他揣测，你明知道我是被孙宏斌要求发的邮件，还是给我kpi降级处罚，我就知道我的作用是什么了，我刚进公司没有人带我做项目也没有项目，求着售后带着我去拜访客户，客户看我年轻没有经验，不会跟我正经谈项目，每天都努力工作可是毫无头绪，我想做销售，被轻视被嘲笑，这些我都不在乎，可是我不知道我的上级什么时候会让我去谄媚男客户，我没有选择，只能去，谁让我是团队里最弱的销售，在这种状态下我已经很努力的去理解我的上级，你还要我怎么配合你，怎么相信你。”
李西廷伸手揉了揉眉心，仰靠在沙发上，看了会儿天花板，“这么说你在公司是受到了很多不公平的待遇，以至于你不是在咄咄逼人就是在忍耐。”
梁菲也没想到会一股脑的把心里的想法全部说出来，她已经不抱希望，这么大的项目因为她丢了，她觉得今天开始就应该重新找工作，逼视着李西廷说：“是的。”
李西廷说：“你是不想干了？”
梁菲反问说：“这不就是你要的结果吗，fsk项目丢了，是我的错误造成的，刘总说我不专业一定是因为我做错了什么，你要是想让我走，我走就是，我没有做错任何事情。”
李西廷眼睁睁地盯着她，半响才说：“这是你的理解。”
梁菲说：“我的理解难道不对吗？”
梁菲什么时候变得这么强硬，又这么敏感，是从kpi降级处分开始吗，李西廷看着梁菲，大客户销售这个岗位招聘应届生真的合理吗，或许不是个好的选择，这么大的压力心态和动作很容易变形。
梁菲等了会儿，见李西廷没有开口，好像没有继续呆下去的理由，正准备站起来。
李西廷说：“你记不记得面试的时候给你offer的理由是什么？”
梁菲说：“我很坚定的想当销售，我想赚钱。”
李西廷说：“记得就好，如果我让你误会要靠不正当的手段服务客户做销售赚钱，我很抱歉，这不是我的初衷，我招你进来是因为你上进和用心，做销售一定是一条辛苦的路，你现在经历的我曾经也经历过，但是这个环境里我们每个人都有自己的压力，没有人是你的敌人，除了咄咄逼人和忍耐，还有合作，你要真的知道怎么合作，今天就不会这么委屈了。”
梁菲说：“你让我怎么合作呢，刘总是欲加之罪何患无词，他要抓我的错处，我怎么都是错。”
李西廷长长叹了一口气问得直接，“你录音了吗？”
第28章 承担责任
梁菲不吱声,她有录音，对话她已经听了一遍，恐怕连性｜骚扰都不够上,更重要的是她不愿意公开录音。
李西廷望着她说：“我比你大很多,今天我们不当同事,我是有多年经验的销售,开诚布公的谈一谈，我刚毕业的时候进入这个行业做过几年软件工程师,寻求更多发展机会,内部转岗到销售，负责几个三线城市的销售,不在总部没有同事,刚开始到处约客户喝酒打麻将，给客户攒局买单，单枪匹马做了一些单子，业绩不错被调到公司做大客户销售,半年多没开单，差点被开除，后来还好有个前辈带我,刚开始也只是给前辈跑腿,前辈说得最多的一句话是，我们是一个团队，跟客户也是一个团队,大客户销售是团队作战，也是这段时间我学会了怎样利用资源建立关系网络操盘项目，既然让你参与这个项目，就是你历练的机会,我们就是在团队作战，你为什么不愿意团结一切可以团结的力量，你让想帮你的人怎么帮你。”