第217章
啊，这样说起来，印顾氏的姓氏的确好一点。
顾思问了一下店里的事，材料多少钱，定价多少，有多少工人，店在哪里，纸是谁家造的，字是在谁家印的，哪个环节出了问题，应该怎么办等。
李优没想到顾思懂得还挺多，一一说了，又解释着：造纸和印店，目前只能找熟人做，往后生意要是能起来，可以自家来做，免得出了意外。
啊，五舅你真是慧眼识珠，厉害极了!顾思再次感叹，现在全国的举人都在京城还没离开，正是宣传的好时机!
这要是宣传出去了，可是全国闻名了。
考试的举人们，除了个别没答好自知中不了回家的，其他举人，就没有回家的。
因为中了贡士，要马上参加贡士覆试以及殿试，自然要等在京里。
李优觉得这是一个正常的商人都会做的选择，在顾宁舒进顾清顾醒这些孩子面前，被顾思夸得脸有些热。
他看顾思大力赞赏自己，转移话题：在会试放榜前，京城这段时间会极为热闹，你出去聚会时，带着东西送人，能在文人里打出多少名气就打出多少名气。
说完，他心下有些紧张地望着顾思。
这种事情，很多读书人不愿意去亲自做，觉得自降身份。外甥认可自己是一回事，让他亲自去做却是另一回事了。
顾思连连点头：是该这样，你在包装上印的东西都比较全面，用法用途、注意事项、大概保质期，这些都有，一看就懂。
会试后，可比会试前热闹多了。
会试前很多考生还在复习，大半时间都在住处，出去的时间比在住处的时间少。
会试完真的就是四处游逛了。
就连他自己，也是打算出去玩上十几天，放松一下，再认识一些新举人。
顾思的反应没有出李优的预料，让他很兴奋，话也多了：有你帮忙，这销量定然极好，名气很快就能被传到全国各地。
你还有什么宣传?顾思询问。他在现代见过得多，说不定能弥补不足。
李优就道：慢的可以去各大脚店里介绍。快的话，想要在短时间内闻名全城，就得有噱头，我打算免费抽奖。
顾思点点头：这的确能引起人的兴趣。
李优继续道：抽奖有两种，一种对于举人和读书人，抽到代金券的，就可以抵扣差价，购买口罩香皂和硫磺皂，抵扣后，价位比市面上低一些，也能赚很多。
另一种针对百姓，他们要是买不起，代金券就可以换上几文钱。当然，基本上就换一文钱，五个人里有一个中了，一百两银子十万文，就能有四十多万人知道这事了，口口相传，那岂不相当于全城都知道了?!
李优越说越激动。
孙知府是顺天府知府，顾思了解过京城，知道整个京城常住人口也就九十多万。
顾思只是在路上给李优讲过抽奖这事，没想到李优就能想出这个办法来。
他也忍不住感叹，要是能用一百两就撬动整个京城，那简直就是最成功的宣传了。
那要做好应急预案，以防要是人多，发生踩踏事故。顾思看到一些隐患。
他并不担心人少，这就跟在现代免费领鸡蛋一样，总有闲人有时间。
李优点头：这个想过，刚开始几天，每个人都能中一文，快速把名声传出去。然后人多了，就变成两个人中一个，三个人中一个，再到四五六七八人中一个，看情况来办，反正加起来也就二三百两银子的成本。
顾思竖起大拇指：你这个想法太厉害了!
李优不好意思了：这不是有你嘛!有你有孙知府在，我才敢这么干!要不然我哪里敢啊?要是一聚众，被衙门里的人逮了在衙门口枷号示众，是常有的事。
啊，这个确实是。
不说商人犯了点事，就是没犯事，知县知府觉得你可能要搞事，比如哄抬粮价，囤积居奇，也能把你抓起来，脖子上带个木枷，双手铐上去，站衙门口示众，警告你不要乱来。
顾思可是见过的。
一说起这个，他就警觉起来：对，也不能人太多，要是每天抽奖人太多，引起城卫军的注意就不行了。
朝廷忌讳民众大量聚集，尤其在京城里。
李优笑了笑：这只是想得最好的，真正怎么样才看呢。这个月咱们最先在贡院附近做，先让读书人知道，看情况再少让百姓参加或者不让他们参加，城里咱们以后可以慢慢来。
顾思点头：这样的话，那就放心了。
两人又商量了一些细节，顾思就问：那你准备了多少东西?可别宣传出去了，不够卖的。
李优答道：口罩有两千份，香皂和硫磺皂各两千份。还预订了一些材料，大概还能做三千份左右。我也联系过手里有材料的人，要是能火起来，再做个五八千份没有问题。
顾思心里一算，这店面、人工、材料，还有猪油植物油，价钱下来可不低。
他有些怀疑地问：你的钱够用吗?
李优笑呵呵地点头：够的够的。不够的话，他这边熟人多，能借到。
顾思不知道李优有多少家产，也不知道他是真够还是假够，直接道：我这里还有些钱，明天给你取点。
不用不用，真的够。李优摇头，随即想到什么，就迟疑了。
还差多少?顾思以为他不够，算着自己的钱。
不是差钱，就是我想着，你拿一点钱也行，多给你分一点干股。李优笑道。
说到钱的事，李优觉得不适合其他人听了，赶起了旁听的舒进顾宁等人来：回来洗手了么?全都围在了这里。
没洗。舒进回答，笑着跑了。
他们去洗手，李优叫顾思到舒进的房间，单独说起干股的事：你说到时候给孙知府一些银子，不给他干股能行吧?
顾思对于孙知府很了解了，点头笑了：我老师才不会x贪我的东西，我给他银子他未必会要。
李优又问：那你这干股，是等你会试成绩出来了，咱们再给你写公契，还是现在给你写个私契?
公契是经过官府认证的。
私契虽然没有官府认证，在民间却用得多，且以顾思的身份，就算是写的私契，跟李优真出了什么经济纠纷，官府肯定偏向顾思。
顾思知道等会试结果的意思。
朝廷并不允许官员经商，如果他会试中了贡生，那至少也是个同进士了，很快就能做官。那这公契反倒有些麻烦。
顾思摇了摇头，笑了：太麻烦了。我还信不过你吗?不用写契了。给多少是多少，反正以五舅的为人也不会亏待他。
那给你六成利润，两三成你拿去给孙知府，行不行?李优问。
顾思初听六成有些多，再一听要给老师，想着老师就算不要，他定也是要给的，可能还要他在官员里宣传呢，就点头同意下来。
我明天去钱庄给你取五百两银子。顾思应着，他还要成婚，手里得多留一些钱应急。
那行，这算我借你的，到时候还你。李优说给顾思的利润，是完全不掏成本的利润。
顾思不同意，两人纠缠了几回，顾思说都已经送了自己一套宅子了，再不收钱，别人要骂他只知道吃舅舅的了。
最后李优勉强同意了，很高兴顾思为自己着想，想着以后要多对顾思好一点。
两人又商量了一阵，顾思又给了个建议：没抽中钱的，也可以奖励免费用香皂洗手一次，用流水洗，会更加引起百姓议论。
试用试吃，在现代是非常常见的销售手段。
这里也有，就是极少，因为大家都穷，多的是只试不买的。
不过他们要打响名气，这点倒不担心了。
一块香皂，早晚用一次，至少能用两三个月。一个人试一次，一块也能让一两百个人试用过。
李优觉得这个法子好，连连夸顾思脑子聪明。
李优带东西回来，只是给顾思看的，其实还有木制的盒子装口罩和香皂，东西都带回来了。
顾思看了一下，觉得挺高档的，也没提建议。
第二天，顾思和孙守出去，就带了一百份香皂口罩，先去江苏会馆送孙守的朋友。
基本上每省在京都建有会馆，有的举人上京考试就住会馆里。
有的不住会馆，也会去会馆和同省举人聚会交友，联络感情。
他送出去十几份香皂口罩，得到了一张苏绣双面绣桌屏布、四包洞庭湖的碧螺春、四张苏州桃花坞的年画、一块裱画的苏州宋锦、两份扬州的漆器、两块南京云锦扇布，以及一些新笔墨纸砚。