从1979开始的文艺时代 第587节

  方言并不准备完全以自己基金会的名义投资软银，而是为避免不必要的麻烦，要她代持些股份。
  松坂庆子笑吟吟道：“那好吧，我去打扮一下，然后给你们泡茶。”
  方言穿好衣服，静静等候，不一会儿，就等到了门铃“叮咚叮咚”地响了起来。
  屋外的孙正义饶是做好了心理准备，但当见到开门的是松坂庆子，一时间脑子里嗡嗡作响。
  一开始还以为自己记错了地址，然而，当屋内传来方言熟悉的一声“进来”，才意识到没走错。
  松坂庆子面带微笑道：“您就是孙君吧？方君早已在客厅里等着您了。”
  孙正义又是震惊又是羡慕，真不愧是大文豪，果然潇洒风流，任谁都没想到被誉为“昭和第一美女”、“国民级女神”的松坂庆子，竟然跟方言是这等关系，立刻对他是又敬又畏，高看几眼。
  再打量着如此气派的豪宅，心里越发地肯定方言的财力，做人的差距怎么能这么大呢？
  明明他比自己年轻那么多，却又帅气又有才，又那么富有，还那么有女人缘！
  当第二次见到方言时，孙正义竟有些自惭形秽，不自禁地微微弯腰，主动地打起了招呼。
  “孙君，我们又见面了。”
  方言给他们相互引荐，“这位，想必就不用我介绍了吧？”
  “在日本，有谁能不知‘松坂庆子’之名呢！”
  孙正义立刻按照对女主人的规矩问好，然后耳畔边就听到松坂庆子掩嘴发笑道：
  “我去给你们准备点心水果，你们慢聊。”
  “打扰了。”
  “坐。”
  两人面对面地落座。
  孙正义刚一跪坐下来，又是弯了弯腰说：“方言君，对你能邀请我来到这里，我先表示衷心的感谢！”语气里透着无比的真挚，毕竟，向他展示自己和松坂庆子的这层关系，无疑是高度的信任。
  “不必在意。”
  方言回礼的同时，不禁感慨确实是个聪明人，“孙君这次来找我，想必不是为了聊计算机吧？”
  “方言君说得没错！”
  孙正义含蓄地说自己是来寻求他的帮助，软银目前面临着一些小麻烦。
  “我在报纸上也看到了，不过标题大多是‘危机’、‘险情’、‘难关’等字眼。”
  方言看破不说破道：“这帮学新闻学的！想来又是媒体夸大其词，捕风捉影！完全是假新闻！”
  听到这话，再看到孙正义羞窘难当的表情，松坂庆子强忍着笑意，把点心和茶端到桌上。
  “这里面的确有不少对软银的假新闻！”
  孙正义清了清嗓子：“不知道方言君对我和我一手创造的软银有多少了解？”
  方言眼观鼻，鼻观心道：“了解一些，却也不多。”
  孙正义认真地讲述自己的创业史：“其实关于我的报道并不完全是假的，只是不完整而已。”
  “从美国毕业之后，带着赚到的钱就回到了霓虹。放弃了那边已经打好的事业基础，是因为那是对父母作出的承诺：今后一定会回到霓虹，开创一番很大的事业。”
  见他要讲故事，方言和松坂庆子都静静地听着。
  “回来之后，我花了很长的时间，整理了1000套商业计划。调查和思考了几乎全部行业之后，我选择了个人电脑这个未来最有前景、我最可能成功的领域，事实证明我是对的，昭和56年创办日本软银之后，次年销售额就达到了20亿日元，再次年达到了将近50亿日元。”
  “但是，也许是命运对我的考验，随后就患上了重病。医生告诉我，最多能够再活五年。”
  孙正义说到这里也有些动情，“那个时候，女儿才刚刚出生，也正是事业打好了基础的时候，无奈之下，只能将会社托付给一个朋友，我住进了医院。”
  “绝望之中，要关注会社的发展，还要寄希望于治疗。那样的日子里，我看了3000多本书籍，实在是也不知道该怎么办啊。但在重读《坂本龙马》的时候，看到龙马在他人生最后的五年里完成了真正的壮举，我也不甘心就这样悄然消失！”
  孙正义的娃娃脸上很坚定，双眼很亮：“到最后，冒险尝试了一种新的治疗方法。有大概70%的概率可以治愈，但失败的话，则会加速死亡。在此之前，日本还没有人敢于尝试这种疗法。”
  “幸运的是，我痊愈了。”
  “真是万幸。”
  短短的一段讲述，让松坂庆子都被他的经历为之一震。
  刚刚大展宏图成为年轻新贵，就遭遇绝症，这确实是让人难以想象的压力和绝望。
  “可是，回归一线之后，面临着内忧外患的局面，花了很多精力，将社长的职位重新拿回来之后，又遇到了更大的危机，我的竞争对手，在背后强大力量的支持下，将掌握着我会社核心商业机密的核心骨干挖走了，而另外一些以前宣誓效忠我的部下，也在这个时候背弃了我，选择自立门户。”
  “当然，不可否认他们的离开有我一部分的责任，是我的冒进，以及战略上的失误，导致软银出现巨大的亏损和负债，让他们对我失去了以往的信任，但这并不是他们可以背叛我和软银的理由！”
  “他们新成立的会社争妄图窃取我们的商业机密，取代我们市场份额，从而动摇软银的根基！”
  松坂庆子听到这里，不禁动容，再次深深地看了一眼方言，却见他完全无动于衷。
  孙正义也注意到这一点，发觉自己的卖惨好像在他面前完全没有效果，于是又尝试了下：
  “这些天以来，会社内部已经重新整肃，大家同心协力，已经有了正面抵御竞争对手进攻的觉悟和决心！但是，对方实力强大，在具体的经营管理和发展战略上，我不会输！不过最要紧的问题出在，软银现在背负着10亿日元的债务，对方背后却有来自大集团和大财团的资金和资源支持。”
  “所以需要有资金注入软银对吗？”
  方言吹了吹冒热气的茶汤。
  “不错！只要能够周转过来，我有绝对的信心可以击败他们！”
  孙正义道：“目前，他们会利用庞大的资金支持，以比我们更高的采购价格蚕食我们的供应商资源，又以比我们更低的销售价格蚕食我们的销售渠道资源，这样的话，我们的利润势必大幅度降低，偿还债务的压力就更大了。”
  方言道：“而且，因为目前负债和骨干团队出走的局面，从外部获得资金支持更加困难了？”
  “确实如此。”孙正义叹了一口气，“在医院呆了几年，像是要重新融入这世界一样，本来认为凭我过去证明过自己的实力，能够获得这些资金的，但是，这一次对手的力量确实很强大。”
  “以孙君的能力和软银的实力，不至于真的找不到资金吧？”
  方言轻描淡写地来了句，“何况现在日本央行降息，银根放松，借钱反而会更容易些。”
  孙正义难为情地掩饰道：“小额的资金，无法帮助解决根本的问题。大额的资金，要求得太多了，最无法面对的，始终还是10亿日元债务带来的压力。如果是贷款的形式，以我们现在的财务状况，对方提供的利率条件还会加大我们的偿债压力，而如果是投资入股，真正还清债务开始分配利润，需要的时间太长，只能用比例来交换，那几乎相当于卖掉会社了……”
  方言追问：“那孙君找我，是有什么样的提议吗？”
  孙正义正视着他：“记得方言君说，你虽然不懂技术，但是最尊重技术，所以会不遗余力地投资新兴的技术产业，比如你之前提到的‘思科’，而且我也听了你有关计算机、互联网等方面的见解，觉得你会注重长远的利益、认可我的人，所以想看看方言君有没有意愿和实力帮助我们软银？”
  没来之前，他本来还担心方言的财力不足，但他现在可以确认了一点：
  方言或许有那个实力帮助他！
  但方言这个金主爸爸，却不像松坂庆子那样容易受他蛊惑。
  都是千年的狐狸，你跟我玩什么聊斋！
  先声夺人展示自己的不凡，再讲创业过程催人泪下，现在再摆出我们都年轻我们一起共创未来的架势，这一套话术，简直跟杰克马一模一样，怪不得他后来跟杰克马王八看绿豆，惺惺相惜。
  轻轻地抿了口茶，语气平淡道：“那么，孙君需要多少钱呢？”
  第550章 入股软银
  “如果….….能够有10亿日元的资金是最好的。”
  孙正义纠结再三，喝了大半杯茶后，还是开了口，“现在贷款的利率，比以前低多了，利息的额外成本，实在是不必要的。如果无法达到这种理想的状况，8亿日元其实也可以接受，先偿还掉今年的短期债务和利息，再保留后续产品采购和销售的周转需要。”
  “听起来，比起投资，孙君更倾向于借钱。”
  方言拿起一枚铜锣烧，边吃边说。
  “方言君，那我就坦率直言了。”
  孙正义直截了当地说：“我对于还钱是有信心的，所以倾向于借钱，如果是投资，以软银现在的状况，价值的评估我们一定是会有分歧的，而且，对于会社引入新的股东，实在需要对方言君进行足够的了解，我希望加入的股东，能够在方向上认可我、未来的发展中能帮助到我的人材行。”
  “我可以听听如果是投资软银，孙君觉得自己会社现在估值是多少呢？”
  方言眯了眯眼。
  “1亿美刀！”
  孙正义一脸自信，伸出一根手指。
  此话一出，惊得松坂庆子两眼圆瞪，在她的认知里，一亿日元就够吓人了，更何况是一亿美刀！
  方言面不改色道：“1亿美刀啊，看来孙君对软银很自信嘛……”
  孙正义眼神犀利道，“也许方言君以为我是在夸海口，但我敢说，只要我回来了，没有了疾病的困扰，凭借霓虹最大的软件流通商的地位和在个人电脑领域先发优秀企业的机会，就算是此刻背负着10亿日元债务和新对手的霓虹软银，也至少价值1亿美刀！”
  方言冷冷道：“不过我好像听说软银创立时，是1000万日元，后来孙君花1500万日元买回了另一方的股份，就算从那个时候开始算起，仅仅这几年的工夫，软银的价值难道就上涨了干倍吗？”
  孙正义紧紧地盯着他看：“连这种几年前的事，方言君都知道吗？”
  “是啊。”
  方言解释说，作为文库的顾问兼副主编，在把计算机软件产品引入自己和角川历彦筹备的书店时，自然要做番调查，货比三家，而软银作为日本个人电脑行业的佼佼者，必然是重点关注对象。
  “我开出1亿美刀估值是有依据的！”
  孙正义认真道：“我有信心在一年内就扭转亏损的局势，创立初期就能实现超过100%年增长率的软银，就算面对敌人，未来五年也将实现至少40%的年复合增长率。五年之内，软银必将随着个人电脑行业的迅猛发展，成功上市，成为一家干亿日元市值的会社！”
  “就算我相信你，可以五年干亿日元为终点，用40%的年复合增长率来计算的话，软银现在的估值也应该是50亿日元左右吧？而且这一轮的估值这么高，可会影响到下一轮，甚至是上市的ipo。”
  方言笑盈盈地提醒了一句。
  孙正义也非常清楚自己这样高估值、快融资所带来的恶果。
  比如会给接下来软银的融资带来麻烦，毕竟从理论上来讲，每一轮估值都要涨的。
  如果a轮估值过高，导致在b轮融资时，投资机构觉得公司发展得并没有那么好，不值这么多钱，到时候，前几轮的投资人必定要谈重换股权，原先卖我这么高，现在估值这么低，必须得补差价。
  而且也会劝退其它本来还在观望的投资人，所以盲目地过高估值，等于是透支未来的融资潜力。
  除非在下一轮融资之前，这一轮融资的钱，能够让公司实现指数级的恐怖增长。
  但是眼下，孙正义已经顾不了这么多了，前有虎，后有狼，而且软银还背着10多亿日元的债务。
  “孙君想必也知道，不管是对我，还是对别人来说，1亿美刀对于现在的软银是不现实的。”
  方言摇头，“空口无凭，你实在无法说服别人，何况你别忘了‘财务尽职调查’。”
  看到孙正义脸色大变，松坂庆子疑惑不解，低声询问：“什么是财务尽职调查？”
  方言解释说，“这投资人在跟要投资的会社达成初步合作意向后，投资人是可以对会设里的一切跟本次投资有关的事项现场调查、资料分析……”
  孙正义沉思了会儿，退让了一步：“一半！我的底线是资金进来之后，总估值80亿日元。”