遥远不远 第26节
董岚看到白板上的价格都傻眼了，sola给出来的rv视觉价格比波光科技拿到的还要低5个点，rv视觉把波光科技卖了，rv视觉里外差了10个点，200万没了。
周洲说：“发邮件给应莲，让应莲看下供应商为什么突然反水，这部分钱得让供应商补足。”
波光科技采购负责人应莲那边凌晨，姚远和周洲带着团队竞标，国内要做好随时支持的准备，她半夜醒来喝水，拿出手机刷邮件就看到了董岚发出来的邮件，供应商反水损失了200万，吓得瞌睡都跑了。
也不管是不是大半夜一个电话打给供应商，供应商接到电话说价格都是谈好的不可能有这种事，想了想又说除非是日本团队那边突然降价给sola。
应莲挂完电话又给日本rv发了一封邮件，让他们务必给出说法，发了邮件给周洲打电话说中国区rv不知道这件事，周洲说我们对接的是中国区rv，他们内部的分工我们不管。
话是这样说周洲心里也开始没底气，rv视觉为什么要突然反水，不降价还好一降价两边不是人，何必呢，损人不利己，被人抓住了什么把柄还是受了什么刺激？周洲把这边的情况同步给姚远。
姚远这边刚到新的会议地点大厅就碰到特维智能一行迎面走出来，仲海明在前台打印访问铭牌，姚远在旁边看周洲发过来的信息，忽然收到江予恕的微信：“门口聊两句。”
这句话几乎让姚远确定王主任介绍的江予恕就是特维智能的人，这也充分说明了特维智能在了解竞争对手这件事情做得确实比波光科技好。
国内现在还是晚上，丁贺尧那边调查也需要一点时间没有这么快能把竞争对手资料发过来。
姚远皱了皱眉，问了一句：“什么事？”
江予恕说：“项目的事。”
姚远和仲海明说了一声背上电脑包走出去，在门口观察了一会儿，没看到特维智能一行人，停车场里车很多，其中有一辆显眼的红色敞篷越野车，门框全拆了，也不知道这车怎么能上路，姚远多看了两眼。
驾驶座上有人跳下来，身形矫健，穿着t恤工装裤，工装裤上有不少口袋，那人转身向姚远方向走来，是早上碰到特维智能一行人里那个手上拿咖啡的人。
江予恕看到了姚远示意往旁边走借一步说话，两个人走到停车场背阴处，姚远打开手机看了眼时间。
江予恕倒也干脆，开口就是：“我们的方案不用rv视觉。”
姚远说：“猜到了。”
江予恕又说：“x2y项目肯定是波光科技的，价格别降，要不然后面的项目没法做。”
姚远说：“rv视觉没顶住压力已经开始降价。”
江予恕右手里拇指套在车钥匙的指环里用手转了转说：“就怕你们也顶不住压力。”
加州阳光很好缺水，前面路边立着一幅巨大的节约用水公益广告牌，水龙头漏水，一个小女孩仰着头用双手接水。
这个构图画面让姚远很不舒服，怒意就像水龙头里的水，拧紧了还是漏出来，索性打开水龙头。
她嘲讽道：“特维智能这是发什么善心要来提醒我们，sola不就是用你们来打价格战吗，要打价格战拿项目又怕打价格战赚不到钱，让波光科技在前面顶着，x2y也许不是你们的目标，下一代x3y呢？”
江予恕笑起来说：“差不多吧，x3y项目我们一样不打价格战你信不信？”
姚远说的这些是事实，江予恕没有什么好反驳，他说的也是实话，特维智能确实是以压低波光科技价格为目的被sola引入竞争，要是国产供应商自己先开始压低价格抢项目，大家都别想赚钱，都给sola做苦力吧，前期只有波光科技和特维智能两家有实力竞争，只要两家不互相搞价格还有钱赚。
姚远说：“我不知道你们x3y项目上的策略，你们为了进sola供应链玩了很多脏活是真，你要结盟至少要拿出起码的诚意。”
江予恕说：“话不用说得这么难听，你们去起诉邵泽文有什么意思，人家就是一个打工的小年轻，抢人才咱们各凭本事，价格战我说了不打就是不打。”
姚远盯着这人审视了两秒，话给到这里已经没什么意思，姚远又拿出手机看了下时间，快到会议时间，姚远说：“有没有意思不用你告诉我，言尽于此，项目上见。”
说完转身要走。
江予恕看着姚远的背影在后面喊：“周末什么安排，约你喝咖啡啊。”
姚远顿了顿脚步，想说什么还是忍住了。
第35章 喝杯咖啡
姚远和仲海明这边在客户这开完技术规划路线会议， 就知道了特维智能用什么传感器，客户无意中提到。
姚远感觉不对，江予恕这人虽然看着不太着调说得可能是实话， 特维智能用了这款贵的传感器确实不是打价格战的路线， sola这次公开竞标在虚张声势。
特维智能要是能在新型传感器上实现技术突破，竞争形势就变成了特维智能在技术上占优，波光科技在价格上占优势。
x2y的商务谈判更重要， 要赶过去和周洲汇合。
回到商务谈判的会议室， 正好lisa davis也在，在说这个项目你们要拿出最有诚意的价格， 竞标结束两天后就会公开结果不会有第二次机会让波光科技好好考虑，说完又走出去。
sola的商务策略很明确， 我有选择权，你必须拿出诚意来打动我。
仲海明说：“特维智能胆子挺大， te这个传感器我们也试过， 算法很难，成本很高。”
姚远问：“te这个传感器供应商是怎么进来的？”
刚才开会工程部主管matt说这款传感器的时候有推荐的意思， 波光科技内部对这款传感器不看好用得不习惯，特维智能没有技术积累反而可以轻易地转向全新的技术。
旁边的蓝蔚想了想说：“是sola介绍过来的。”
姚远问海明：“我们的方案能兼容te这款传感器吗？
仲海明说：“机械结构上干涉， 完全不能。”
姚远想了下说：“下一代我们最好换成te传感器， 保持和客户的技术路线方向一致。”
海明看姚远说得郑重点点头：“我们研究下。”
周洲说：“特维智能用得了te传感器吗，海明刚说算法难度很大？”
海明说：“除非他们偷学我们的算法， 才有可能短时间内搞出来，x2y我觉得最多只是概念。”
几个人笑起来， 像是特维智能干得出来的事，笑完了又觉得特维智能不知道在什么地方开始下黑手，波光科技在明， 他在暗，防不胜防。
姚远问周洲：“我们商务上是什么策略？”
周洲说：“x2y项目只有波光科技有经验，这么大项目其他几家供应商第一次进来不会让他们做主力，sola采购花这么多时间来做这个公开招标，虽然我们的报价合理但我觉得还是找个理由在价格上退让一步表态吧，尊重sola采购的工作。”
董岚更新完报价说：“电子厂那边我们预留一部分吗？”
波光科技的设备是sola买单，实际使用方在华达集团和新顺科技两家国内手机组装工厂，波光科技算是这两家厂商的间接供应商，工厂会盘剥供应商。
周洲说：“没法留。”
姚远说：“特维智能用te传感器他们的报价不会比我们低，商务上你酌情处理吧。”
姚远把业务的最终决策权交给周洲，周洲懂姚远的意思，有一个脑子清楚懂得放权，能解决下属不能解决的事情，给平台给资源，不在细枝末节上搞服从测试的老板算是职业经理人生涯有很爽体验的部分。
这边讨论完，剩下的商务工作自有周洲带着董岚负责，姚远看了下时间说：“蓝蔚和我去一趟sola实验室。”
实验室里有一台波光科技去年发过来的测试设备，前段时间客户说有点问题，这台设备仲海明不熟悉，蓝蔚机械设计背景技术层面和姚远互补，姚远带蓝蔚去实验室看一下。
开车路过in-n-out，姚远停车说：“走，带你去吃西海岸最好吃的汉堡。”
是不是最好吃不好说，量大管饱是真的，两个人吃完汉堡在预约时间之前到达实验室，姚远跑数据，蓝蔚检查部件。
从数据上看确实偏差比较大，没有规律，姚远开始检查算法和程序，想了想说：“硬件有问题的可能性比较大。”
蓝蔚伸手探了探传感器，没有明显松动，打开手电筒细细看了一圈，发现传感器位置偏移：“传感器有被撞击的痕迹，要重新调整下角度。”
蓝蔚拿着内六角站起来，姚远从他手上拿过工具：“我来吧，这个角度比较狭窄。”
姚远半弯着腰右手伸进去拧开传感器的卡扣，蓝蔚在旁边打着手电筒，两个专心致志干活的人都没注意到实验室门被打开有人走进来。
“波光科技的设备在哪？”
“就在前面。”
姚远拧开传感器的卡扣，把传感器递给蓝蔚检查，听到声音才抽空转头看了一眼。
刚刚还开玩笑特维智能要偷学波光科技的算法，没想到这帮人手段这么简单粗暴，说话的正是特维智能几个人，领头那人下午还在停车场聊了两句，两边都在对方眼睛里看到了意外。
姚远说：“没想到特维智能这么好学，欢迎，需要介绍吗？”
江予恕走过来咧嘴露出标准的八颗牙齿，一只手扶着机台笑嘻嘻：“好啊。”
蓝蔚用手电筒检查了传感器，拧紧卡扣，把传感器递给姚远，姚远接过去后重新扣在支架上，旋转到卡扣位置，没抬头：“那你得等等。”
江予恕在旁边闲闲地说：“你们小公司也太寒碜了，总经理还在车间拧螺丝。”
姚远说：“确实比不上特维智能财大气粗。”
江予恕说：“还行，能请你喝杯咖啡。”
这句话姚远没接，姚远和蓝蔚说：“把我们的程序做下权限限制，后台软件算法全部加密。”
蓝蔚翻了个白眼，这特维智能的风格跟地痞流氓似的，什么不上台面的手段都用，相比波光科技非常工程师的风格，简直是秀才遇到兵有理说不清。
蓝蔚当着人家的面也不客气地吐槽：“密码还得保管好，万一特维智能在我们公司安插商业间谍呢。”
姚远看了江予恕一眼，这确实像他们的做事风格。
江予恕说：“别看我，这个真没干。”
传感器重新调整后数据跑出来还是有点问题，姚远过去优化程序，这是个细活，姚远开始敲键盘，蓝蔚在机台另一边帮忙放产品。
等姚远这边数据做得差不多，一看时间已经过去两个小时，特维智能那帮人不知道什么时候走了。
走出实验室大楼已经晚上十点，加州早晚温差大，好在空气湿度不是很大，属于干冷，还可以忍受。
姚远往停车场走，路过了一辆红色的敞篷越野车，怎么又是这辆车，往驾驶座上看了一眼，江予恕也刚好抬头，他从车框里探出头来说：“等你呢，解决下我们的私事。”
姚远转头和蓝蔚说：“你先上车。”
江予恕说：“你让工程师先回去，我送你。”
姚远心里想着解决她和江予恕的私事最多十分钟，还没说不用，江予恕又说：“咖啡。”
姚远说：“现在？”
江予恕：“咖啡当然是现在喝管用。”
姚远只好让蓝蔚先回去，打开江予恕四处漏风的敞篷越野车框跳上去，把电脑包放脚边。
车子一启动，冷风呼呼地往脸上拍，半点遮挡都没有，姚远手指变得僵硬，身上的温度变低，鼻子开始发痒，默默把电脑包拎上来抱在怀里。
这是什么招数？把竞争对手冻死？
江予恕也是一件短袖，车跑起来风一吹是有点冷，车上没有别的衣服，他想绅士一下都没机会。
姚远说：“你这车上路合法吗？”
江予恕满不在乎地说：“那就祝我们好运。”
车就近停在了一家denny‘s旁边，姚远背上电脑包快步走进去，刚坐下，服务员又上了一大杯冰水，姚远都快冻石化了。
江予恕拿过菜单点了两个带咖啡的套餐，等了好一会儿咖啡才上来，姚远两只手捧着咖啡，好歹是热咖啡，一口气喝了半杯，终于暖和点。
江予恕不说话，姚远也不说话，服务员又把夜宵套餐端上来，服务员报了套餐的名字，江予恕才问了一句：“有什么忌口的吗？”
姚远摇摇头，江予恕让服务员把第一份套餐给姚远。