七零甜蜜蜜 第33节
“姐姐，你听了这些以后有什么想法呢？”
“我手头有东西，我就能拿去卖了，然后赚钱，是这个意思吗？”
田米点点头，“姐姐你的理解太透彻，太精准了。”
田孝慈微微一笑，“可我理解了，没用啊，我也没啥东西好去卖的。你看看咱家啥都没有，我总不能把自留地的白菜拿去卖吧。”
其实卖白菜倒也不是不可以，只是村里人人都有地，谁也不会买白菜啊，如果像上次那个老伯那样把白菜拉到镇上去卖，倒不是不可以，只是田家又没有板车，田孝慈和田米也不可能背着几筐白菜去镇里卖。一次两次还行，次数多了两个人累晕了倒是其次，估计也收不回什么成本。
“是啊，卖什么呢？”田米有些犯难了。
田孝慈每次看到田米有点一筹莫展的表情的时候，就会特别的温柔：“好了，小米。别想那么多了，明天姐姐给你做葱花饼。”
“葱花饼？”
“嗯，对。平时忙没时间弄，一般都是过年前有了闲暇家里才会弄。马上要分粮食了，那些去年的陈粮就可以拿出来消耗掉了。”
田米跟着姐姐去地窖里面看了看，有一包埋在最深处的粗粮。姐姐把它翻出来，原来每年田家都会存这么一袋粮，到第二年年末快发粮食的时候，才会把它拿出来吃了，也就是说这一袋粮要放两年。
“放两年时间是不是有点太久了呀？”
“也是没办法。就咱们收到的那些粮本身就不太够吃，这也是从大家嘴里一粒一粒抠出来的粮食，要是不存着，万一真到了灾荒年代，饿的水肿，那更惨了。”
“荒年？”
“对呀，我听娘讲，那时候她饿的整个人都浮肿起来，脚都塞不进鞋里面，整天都没有任何力气，但是也不敢躺着，很多人躺着躺着就躺没命了。那时候娘还走了三天三夜的山路回自己娘家只是为了给大哥二哥要一口饭吃。”
虽然田米从文学作品里也看到过很多关于饥荒年代的描述，但那个时候到底是怎样？就是听着姐姐的描述，田米依旧觉得不敢想象。想象是需要勇气的。
“所以从粮食供应恢复以后，家里就立下规矩，不管生活有多困难，每年一定要存一包粮，就是为了避免咱家的人被饿死。不过田米你看这袋面粉，”田孝慈用手捧了一杯，然后用大拇指和食指中指把那些面搓开，已经结块的面疙瘩，轻轻一搓就变成了粉。除了颜色非常黄以外，粉的性状还是比较细腻的。
田孝慈开心的说：“想不到这袋面放了那么久品质还挺不错的呢。”
这是纯纯的粗粮，一点精细粮都没有，做出来的饼子能有什么口感呢？田米对葱花饼完全没什么期待，但她看姐姐的眼神，姐姐似乎特别期待这包粗粮做出来的葱花饼，也许真的会蛮好吃的，田米帮助姐姐把这袋粮食从地窖里拖了出来。第二天一大早，两个人就去自留地里摘了水灵灵的葱花。
年初的时候，田孝慈出嫁前在地里扔了两颗羊角蜜的种子，没想到到了冬天，羊角蜜竟然还长出来两根。田孝慈想了想，还是没把两根都拔下来，用镰刀割了其中一根儿。“这个咱拿回家，你和大头二头还有大嫂尝尝。”
有好吃的，不管是爸爸妈妈哥哥嫂子，永远都舍不得自己吃，他们想到的永远都是田米大头二头和正在怀孕的大嫂，这种家庭氛围，是田米觉得几辈子都难以修来的福分，以前她是个碌碌无为的人，跟父母关系也不是很好，经常在某瓣父母是祸害小组里面发言，那个时候她觉得自己这辈子不可能有福气遇到好的父母。
刚穿越过来的时候，田米对田志军也有各种不满，尤其是在田孝慈被退婚的事情上，田志军陈腐的思想观念，简直令田米生理不适，但是没想到，那一切都是这个社会对父亲的禁锢，解脱了那层禁锢以后所有的误会都解开了。她的父亲竟然还是个不错的父亲，愿意让女儿读书，愿意让女儿离婚后待在家里面。这两天父亲还指挥母亲收拾出旁边的院子给老大分家，就是为了让田孝慈也有自己的房间。
田米想不到穿越对自己来说也会是一种弥补原生家庭不足的机会，可能前几辈子自己真的是烧了高香了吧。
从自留地走回家里，田米就开始在厨房生火，看姐姐做葱花饼。
做葱花饼是田家一年到头的一件大事儿，二嫂陈银芝也刻意可以留出了这一天时间，给姐姐打下手。
田米想起小时候，住在弄堂里，快要过年的时候，邻居们就开始做发糕，做酥饼，炸蝴蝶酥，都是一盆一盆的做。就是为了让过年的时候，全家团聚的时候，吃这些具有仪式感的年饭。
葱花饼对田家来说就是这种具有仪式感的年饭吧。
葱花饼的做法并不困难，田家葱花饼，是圆形的，一厘米厚。
粗粮面加温水，放一点发酵粉，盐，放一会儿面就醒发了，醒发以后再把葱花碎倒进盆里搅拌均匀，然后用手揪一块放在掌心里揉搓，搓成圆形以后压扁，就成了一个巴掌大的葱花饼，葱花饼的做法并不复杂，但是今天的量非常大。
二嫂不停的揉面，田孝慈不停的搓饼。田米一会儿帮帮这个，一会儿帮帮那个，也累得满头大汗。
饼子烙好以后，就把它们堆在灶台的角落里，然后拿一块很大的蒸笼布给它盖上。
“每年都能做一米高呢。”田孝慈望着刚出第一锅的葱花饼，说：“咱们还得再接再厉。”
田米却已经快被那简单的香味儿迷得神魂颠倒了，田孝慈看田米既可笑又可爱，忙说：“赶紧吃一个尝尝。”
田米得了令，如梦初醒，大大的咬了一口葱花饼。
虽然知道杂粮的口感不会太好，但她还是被那种原生态新鲜清爽的香味给诱惑了，真的太香了，谁会想到这是放了两年的陈粮做的呢？明明就是一锅刚出炉的热饼子呀。
盐也不多不少，恰到好处。真是太香了。
虽然粗粮让田米腮帮子狠狠运动了一把，可是瑕不掩瑜，吃完一个还想再吃呢。
田孝慈笑着说，“喜欢就多吃几个呗。听奚队长说今年收成好，暴雨也赶在咱们收完粮食才下的，没损失多少，所以指不定每人还能在固定数量基础上再多加五斤呢。”
“真的啊，这可真是个好消息。”
“奚队长也真是的，到年底了才说出来，他是怕我们提前把口粮都吃完了，到时候他为难，这个时候才告诉你，保证你们家里还有余粮，他发粮食的时候大家才能开开心心的呀。”
“说的有道理。”田米又拿起了一个粗粮饼子。
这时候太阳也升起来了，金黄色的光线照进了厨房里，田米把饼子举高一点，透过厨房的窗户，让饼子跟太阳重合，“姐姐你看，饼子在发光。”
田孝慈和陈银芝笑了起来。
“真的是好吃到发光。”田米继续强调。
陈银芝和田孝慈都忍不住哈哈大笑起来。
“小米，你可真是会比喻。”
“家里有个读书人就是好，我们咋从来没想到好吃的发光这种比喻呢？”
“二嫂啊～～”田米撒起娇来，把那个“嫂”的声音拖得很长。“这么好吃的饼，是真的在发光，唉～？”田米看着饼，看着饼外面一圈太阳的光晕，再看着更外面一层的太阳光线，突然她想到了些什么。
“姐姐，我想到咱们可以卖什么了！”
第50章
没错，田孝慈可以卖饼！
田孝慈刚听到田米建议的时候懵了一下。“卖饼？卖给谁？”
田米鬼机灵，“当然是卖给所有人啦，姐姐你做的饼这么好吃，而且还这么好看，每一个饼都圆圆的，简直像机器加工出来的一样。味道又是那么的清香，真的超级好吃。如果咱们把这个拿到工地上去，肯定被大家抢光的。”
“不会吧，工地上的人不是有统一的师傅给他们做饭吗？听讲过两天，油井修好了，还要盖食堂，到时候大家也要去食堂里吃饭。”
“这不是没修好吗？没修好，那工地上的饭就比较凑合，让大家填饱肚子为主要目的。你这个饼这么香，大家肯定会爱吃的呀。”
“可是谁会花钱买饼子呢？就算食堂的饭不香，毕竟是不要钱的呀，就算食堂的饭吃不饱，家里的女人也会给他们送加餐去的呀。”
“没错，但是这次不是来了好多志愿者吗？他们有没有家人给送饭的。”
田孝慈终于听明白了，“明白了，你是说让我把饼子卖给他们。”
“咱们就选中午，他们食堂放饭前，下午三四点，那时候正是饥肠辘辘，又忙又累的时候。闻到这饼子的香，还不直接跳起来啊？”
“小米，你真是每一句话都要夸饼子。”
“我不是夸饼子，别人做出来葱花饼，可没有我姐姐做出来的香，我是在夸我姐姐呢。”
田孝慈看了看墙角越堆越高的葱花饼，“要不我们去试试？”
田米最佩服的就是田孝慈的行动力，说干就干，快到中午的时候，田孝慈找了个筐，把已经做好的几十个饼放在上面，小心翼翼的用布盖住，这样到了油井工地那边，饼子还是热热的。
到了工地那儿，田孝慈很茫然，不知道该怎么卖饼子，她站在那里左看看右看看，有几个工人发现工地里来了人，还以为是谁家的女眷，问她找谁。
田孝慈也不敢开口说自己是卖饼子的，就这么过了一会儿，田孝慈有点灰心了，她跟田米说：“小米，姐姐是不是不行啊？”
田米摇摇头：“姐姐，你把饼子装好拿到这里来已经是迈出成功的第一步了，接下来你只要大声叫卖，他们就知道你是干什么的了。”
授人以鱼不如授人以渔，如果姐姐真的从今天开始做一个小商贩，那田米一定要鼓励她走出每一步，其实田米也可以自己为姐姐叫卖，但她忍住了。这时候如果她开口帮忙，姐姐可能就退居二线了。姐姐只有自己迈出那一步以后，才能做得更多更好。
听了田米的劝慰，又看了看自己走过来的路，就算刚才是脑门一热把饼子运过来，那现在已经到这儿了，不能白来呀，田孝慈鼓起勇气，深深的呼吸了一口气。
“我是田孝慈，现在我就是个卖饼子的。”
田孝慈又往前狂奔了几步，这下他面前有好几个工人停了下来，驻足观看，田孝慈大声的对着他们喊，“卖饼子啦，卖饼子啦，又香又好吃的葱花饼。来尝一个吧。”
田孝慈喊出的句子是田米来之前就教她的，不过紧张的田孝慈已经把田米教的原话忘的差不多了。她喊完以后，突然觉得全身轻松。是的，她完成了人生中的一件大事，如果说以前她依附在自己娘家，又依附于婆家，最后依附在生产队这个集体里，那么从今天开始，她不一样了，她是田孝慈，她是一个独立的个人了。
话喊出口以后好像就没有那么困难了，田孝慈看了看周围的人，突然觉得他们愣神的样子很好笑。她微微笑了一下，脸上阳光灿烂，她继续喊。“卖葱花饼了，大哥，要不要尝个葱花饼？”
其实从县城里来的志愿者并不觉得卖葱花饼有什么稀奇的，毕竟在县城里这种饼子到处都是，他们来了田家村几天却从来没看见过，还以为村里没有呢，听到田孝慈一喊，有几个人就走了过来。
“老妹儿，多少钱一个啊？”
“三分钱一个，五分钱两个。”
田孝慈平时很少出门，在村里奉行的更多是以物换物，偶尔听到父母用多少钱布票买了布，多少钱肉票买了肉，只对这两样东西的价钱有印象，她不知道葱花饼应该卖多少钱，所以她提前也问了田米，是田米告诉她三分钱一个五分钱两个。
三分钱是田米说的，当时田米大概算了一下家里陈粮的量，估算出了那些粮食能做多少个饼子，然后把所有饼子的定价定为三十元。她看过供应粮的价格表，10公斤精粮的价格就是三十元。
家里这是粗粮，价格应该要便宜些，但粗粮的价格田米没有，田米按精粮算出来总价，除以能做的葱花饼数量，就是每一个饼的价格了。
是两分过一点，所以田米让姐姐定价三分钱一个，这样不仅有一点点微利，还有一个粗粮和精粮之间的价差。买饼子的人不会买很贵的，他们心里也是有一杆秤的，顾客也是首先会觉得划算才买的，所以田米觉得自己的定价比较合理。
田孝慈还是挺不理解的，“那三分钱一个就三分钱一个呗，为什么五分钱两个啊？两个不是六分钱吗？”
田米回答：“这就是心理学，人一听五分钱两个，干嘛要做冤大头买三分钱一个的呢？我们也可以趁机卖出更多的数量。”
“可是，人家只需要吃一个饼子啊。”
“听到两个五分，很多人第一反应是那我不会花三分钱去买一个啦。”
田孝慈点点头，“不如买两个，反正饼子也能放到明后天再吃。”
“对，还有一种可能，就是他找工友拼单。”
“拼单？”
“对，一人两分五，一人一个饼。”
田孝慈恍然大悟，“还能这样啊，这样两分五就买到了一个饼！太聪明了。”
田米：“然后我们也多了一个顾客。”
“小米，你太厉害了。”
田米挠挠头，心道：这比双十一拼单不知道简单多少倍。
后面田米又给姐姐出了几个主意，让田孝慈作为备选，比如买二十个送一个，拉一个新顾客下单可以两分钱买一个等等，田孝慈表示太多了记不住，先把最简单的实操成功再一点点增加难度。
第一个顾客脑瓜子就转得很快，“那我就是两分五一个吗？”
田孝慈：“买两个才是两分五，买一个没有优惠。”
工人哈哈笑；“这还不简单，老吴，你吃不吃饼子，两分五一个。”
老吴听到田孝慈的叫卖，无动于衷，但这边工友一喊，他马上就跑了过来：“两分五？”
工人：“是啊，看着很香。”
老吴马上掏出钱：“那还浪费啥时间，来一个。”