第45章
透过表象看本质，净资产过亿的企业家哪能当鸭子？
之前路鹏用这借口搪塞我，现在能主动约我，就说明投广告让他赚到钱了。
“去年投放广告，供应商、合作商、广告商都来找我。”路鹏干掉杯中酒，又开始满嘴跑火车，“我信命，既然老天安排我们相遇，就说明我们磁场合。”
要想知道一个人的脾性，就要看他周围都是什么朋友，沈月生东诳西骗谎话连篇，路鹏也是嘴里没两句实话的大飘哥。
跟大飘哥谈单就得互相捧着、酒喝到位、单就成了。
我说：“对，不光磁场合，星座也合！”
侃了半小时大山，终于切到正题，路鹏问：“老弟，这次咱投多少钱合适？”
“路哥，上次咱投20万，这次咱投40万，要是效果好了，下次咱投80万。”
路鹏疑惑，“咋还水涨船高了？”
“广告讲求投产比，投得越多、赚得越多啊。”
“那帮哥哥研究下薄利多销啊？”
这货跟沈月生一个德行，研究不了合作费用，就开始研究压低毛利了。
我没有当鸭子的兄弟，与客户之间只谈利益。
“路哥，广告费充值多少、账户里面就有多少，我能做的就是优化创意物料，让您的广告投放效果更好。”我吸了口烟，说：“没有既得利益，一方长期损失，合作就会很难持续。”
“这语气听起来咋这么耳熟呢。”路鹏微微一怔，“感觉有点儿像沈董。”
品胜上市，沈月生从总裁变成执行董事，路鹏之前对他直呼其名，现在改了称呼。
我所有心思都在工作上，任何会消耗我的人或事，都不会多看一眼、多问一句。
路鹏看过来，“南京细九五，你跟沈董抽一样的烟！”
我掐灭香烟，没说话。
“去年我说想找广告商，沈董说给我介绍个靠谱的。”路鹏瞬间琢磨过味儿，“怪不得他给你介绍生意。”
我不想去想，但架不住路鹏反复提这俩字儿。
原来，沈月生对我的印象不光是执着，还有靠谱。
可我现在为了签单，经常折损客户利益，变得越来越不靠谱。
他应该会讨厌这样的我吧。
路鹏说：“既然是沈董的人，那哥哥也给你介绍个客户吧。”
商人逐利，无奸不商。
路鹏介绍客户，是为了通过我攀上沈月生的线。
3月初，我开着哈弗大狗，前往商K赴约。
气派的造型、宽敞的空间、后排上车不用挪座椅，最让我心动的，是这车可以学狗叫。
买车的时候，我在拉布拉多和边牧的之间犹豫了下，最后感觉要聪明点儿，就选择了边牧。
五菱宏光卖不了几个钱，就送我小弟了。他的新房虽然在二环边，但公共设施不完善，距离最近的公交车站要走2km，房贷我使不上劲，做哥哥的只能帮他到这了。
服务生开门，两排美女公关穿着低胸礼服、鞠躬敬礼，我慌忙移开眼。
来到包房，见一秃头哥抱着坦胸露背的美女喂酒，美女笑道：“只能摸，不能亲哦。”
路鹏招呼我，“小赵，来。”
我走过去，坐他旁边，路鹏看了眼白兰地酒瓶，我立刻满上杯中酒。
路鹏介绍，“这是中伟建筑华总，搞工程的；这是小赵，做广告的。”
“华总。”我起身敬酒。
秃头哥摸着美女的手，与我碰杯。
“华总放心，小赵业务能力绝对够用，还有……”路鹏笑得谄媚，“他是沈董的人。”
秃头大哥挑眉，“沈月生？”
路鹏点头。
秃头大哥看向我，“品胜建新校区，欠我的2亿工程款，还没结呢。”
路鹏介绍客户是假，借花献佛是真。
看来这单是谈不拢了。
秃头哥说，去年跟GZ集团投资，赚了一个小目标，让美女公关好好服务，今天全场他买单。
GZ上市前叫日木页金，集团名称是顾铮和卓杭姓氏的缩写，也不知道沈月生看到这公司名会怎么想。
陪酒女坐过来，非常自然地将我的手放在她的腿上，霎时汗毛竖起。
局是路鹏组的，KA不能驳甲方面子，我不着声色地撤回手，再次满上杯中酒。
陪酒女眨眼道：“摸两下又不管你要钱。”
不是钱的问题，是钱解决不了的问题。
沈月生榨干了我的所有，快一年没有生理冲动，未来也很可能不会有。
秃头哥抱着美女癫，美女笑嘻嘻道：“下面不能伸进去。”
干脏活还讲卫生？
这话听着刺耳，还有些反胃。
我干了半瓶白兰地，借口水遁，走出商K大门，揉揉僵硬的咬肌，收起虚伪的笑。
当今社会，有钱人为了追求另类刺激啥都干得出来，上市集团高管总裁女儿当福利姬，富二代闲得蛋疼下海当鸭子，高冷霸总包养舔狗……他们的刺激我不懂，融不进的圈子不能硬融。
我能混进骗子的圈层，跟他们一起招摇撞骗，但不能跟当鸭子的一起嫖。
合作是建立在双方尊重的基础之上，不是所有客户都要签。
到家后，路鹏来电，问：“咋走了？”
我不是贱卖产品、让利酬宾、为了签单什么都能干的卑微销售，而是可以为客户提供营销策划、助力企业营销的KA。
拿捏客户要有度，太硬了谈不拢合作，太软了对方会觉着我好欺负。
我说：“华总知道我是gay，还找陪酒女，我看他是不想要工程款了！”
路鹏打哈哈，“今儿个是我疏忽，老弟回家好好休息，周一上班来签合同。”
都是场面人，没必要掏心掏肺，既然他能用我吊着秃头，那我也能用沈月生吊着他。
沈月生第一次约我，我看不惯、信誓旦旦说“脱光了也不会碰你”，现在想想真是幼稚得可笑。
维稳客户关系有很多种方法，做人留一线，就算看不惯、也没必要撕破脸。
*
四月初，签单升级，季度毛利35万，底薪提成加奖金税后到手的能有15万，比干中小一年赚得还多。
陈夕季度工资保守预估25万，林奕然应该是他的1.5-2倍，我现在的业绩，在KA就是比上不足比下有余。
我扔掉去年买的反季羽绒服，买了新款大衣奖励自己。
以前总想着赚钱攒钱，现在抽烟喝酒、贷款买车，青春不就是用来挥霍的么，委屈自己不如活在当下。
这一年，合作最稳定的客户就是天籁，每到春招秋招都会贡献毛利。
老板能稳定合作，线人功不可没。
初次签单时，林奕然随口说了句“有空一起吃饭”，孙琼音当了真，隔三差五约我。之前伺候金主，年前招待老板，现在有时间，于情于理都该请她吃顿饭。
清明节后，我请孙琼音吃海鲜自助。
孙琼音问：“赵经理咋又换车了？”
“别叫经理，叫哥就成。”我坦诚道，“之前开的车，是为了撑场面管朋友借的，哥本来就没啥钱。”
孙琼音扒了只虎虾，扔进我的餐盘，意有所指，“找对象又不是看对方有多少钱。”
通常乙方请甲方会选择私密性好一些的餐馆，我请她自助就是因为知道她什么心思。
开场以兄妹相称，没成想被打直球，我佯装听不懂，没动餐盘里的虾，起身去夹大闸蟹。
回到餐桌时，孙琼音说：“都快30的人了，咋还扭捏上了？行不行就一句话的事儿，你……”
我说：“不行。”
“就算真不行，也不至于拒绝得这么干脆吧。”孙琼音面露苦色，“你这样会让我觉着自己很贱。”
我知道斩钉截铁地拒绝女生不太礼貌，但总好过吊着她、让她产生不切实际的幻想。
“对不起。”我说，“你是好人。”
孙穷音像是被我气的，冷笑一声，问：“我差哪了？”
她常年跳舞、身材好，背着LV包包、家庭状况应该也不差，30来岁正是男婚女嫁的年纪，可我就是无法接受。
我说：“你哪都不差，问题在我。”
孙琼音追问：“你有什么问题？”
沈月生在我的心底放了把火，烈火烧毁了我的心脏，没了心脏，我没有再爱人的能力。
没有爱情，就不要开始，不能再重蹈覆辙。
“我与客户没有感情、只有利益。”我说，“干我们这行，最忌讳爱上客户。”
第44章 .“去找他吧。”
升学季，考生忙，学校忙，我为学校提供招生策划、也跟着一起忙。
今夜月色很美，月亮很圆，我拍了张照片，发给文件传输助手。
掏出绑着中国结的车钥匙，放在手中盘了盘，鲜红的穗子早已被盘成深红。
我们没有合照，外人都不知道那段过往，只有中国结让我确定，一切都不是臆想。