第4章
陈夕能做到的事儿，我也能做到。
我得把面子找回来，为了业绩、为了钱、也为了销售尊严！
光喊口号没策略就是二百五，沈月生太高冷，长篇大论讲营销案他肯定烦，我需要把提案压缩到5分钟内，还得想个方法，让他能心平气和地听我说话。
中小通常是用优惠政策签单；KA大多是从物质、情感上感化客户。
张元吉给大姐送礼；陈夕陪大哥喝酒；林哥陪客户赛马、打高尔夫……
上次驳了沈月生的面子，这次得先赔礼道歉。
送礼要投其所好，沈月生喜欢滑雪，于是我斥资200元下单买了个HEAD滑板。
周末滑板到货，周一我穿着运动服、抱着滑板、趁着中午学生自由活动的时间，溜进品胜。
主楼高大石柱撑起宽阔的走廊，大堂正厅的墙壁上挂着历代名人画像，通往正厅的廊道两侧是各类实训室，我按照陈夕的描述前往廊道尽头找电梯。
坐这电梯直上五楼，最里面的房间就是沈月生的办公室。
电梯上的数字一层层跳动，“叮咚”电梯门开，我措不及防地再次对上那双桃花眼。
沈月生在电梯内，我在电梯外。
他今天穿了套灰色的休闲西装，身上散发着淡淡的雪松香，依旧没什么精气神，唇角微微抿着，看过来时眼里全是淡漠。
“沈总好，听说您喜欢滑雪，所以买了个滑板送您。”我将滑板怼他胸口。
沈月生扫了眼商标，看上去有些嫌弃。
电梯关门，我在门关上的最后一秒，蓦地窜进去。
沈月生抱着滑板有点儿懵，我灵机一动，按了5楼。
嘿嘿，这下你可甩不掉我了！
沈月生：“……”
电梯上行。
我抓紧时间长话短说：“沈总，我今天不是来卖广告的，而是来帮您控制舆论的。”
“品胜上市在即，舆论会对公司股价产生重大影响。我不仅可以为您发布大量新闻稿，还可以监控网易、新浪、腾讯、百度、抖音等平台的所有关于品胜的新闻，通过SEO等技术手段为您刷掉负面舆论。”
外部环境对公司上市有重要影响，品胜IPO通过一直不上市，肯定是在等时机。
沈月生显然是被我猜中了心思，冷峻的脸上第一次有了表情。
电梯行至5楼，我跟保安现学现卖，朝他“嘿嘿”一笑，按了1楼。
对付嘴损的甲方，就得先输出自己的观点，不让他说话。
“不好意思啊沈总，刚真不是故意的。”我客套完，继续输出话术，“澜海有舆论监控系统，品胜产生负面新闻就会提示，之后我们会从关键词、话题、行业人群等维度进行通稿覆盖，从而刷掉舆论。我可以通过系统与人工结合，为品胜提供舆论监控服务。”
“初次合作，只收您人工成本20万，您看行么？”
舆情监控属于广告服务的一种，我说是只收他人工成本，实则有很大水分。20万销售额能有7万毛利，算上之前签的3万毛利，正好够我完成10万毛利的季度销售任务。
电梯重回1楼，沈月生打开我停在按键附近的手，长腿卡住电梯门，示意我下去。
我怕我下去他又回5楼，于是推着他的背，一并下电梯。
这背真薄，有点儿硌手。
一米八的爷们儿，咋这么瘦。
沈月生这次没装听不懂，抱着滑板往电梯对面的实验室走。
电梯口人多，不是好的谈话场所，沈月此举明显是对我说的感兴趣，想与我详谈啊！
我眼冒绿光，立刻跟上。
进屋后，沈月生关上门，凉飕飕道：“你是癞皮狗吗？”
万万没想到，他带我进屋是为了骂我。
上次在床上跟狐狸精似的，这次下了床换上西装就变成高冷霸总了。
我为了争取签约的机会，诚恳道：“沈总，我不是强买强卖，舆论监控对品胜真的有用啊。”
“磨磨唧唧的，有意思么。”沈月生扔掉滑板，转身欲走。
蛰伏一周，好不容易见到，咋能轻易让你跑了！
我情急之下拉住他的手。
沈月生猛然甩开，手掌像是沾了什么脏东西，在西服上蹭个不停。
哎别说，这冷飕飕的模样还挺勾人。
沈月生说：“元宵节那天，前任带着他的1，跟我一起吃饭。”
“啊。”我琢磨过味儿，“所以那天你心中烦闷，一时冲动就约了我。”
沈月生点头。
总提前任，是想旧情复燃吗？
不对，要是还想着前任，就不会分手。
或许我的关注点不该在“前任”而该在“一时冲动”。
那天约我是一时冲动，被拒绝后就把我拉黑了，但没想到我反过来缠着他。
可不粘着他，我要怎么签单呢？
我咽了口吐沫，故意曲解他的用意：“虽然你前任挺狗，但因为这个让我做0，是不是有点儿过分了！”
沈月生看过来，那眼神轻飘飘的，“现在我想开了，在上面得出力，还不如躺着。”
“这不是上下的问题！”我义愤填膺道，“我，我是直的。”
“呵呵。”
晕，笑得咋这么瘆人呢！
我怕事情朝着不受控制的方向发展，再次拉回话题：“沈总，我不是出来卖的，只是来谈广告……”
沈月生打断，“我不想谈广告，约你就是为了上床。”
之前挺委婉，现在这么直白，是露出本性了吗？
怪我听信了陈夕的话，以为你是想合作压价，煞费苦心地挖掘你的真实需求，没想到挖到最后，你的真实需求、潜在需求、表象需求都是想睡.我！
沈月生靠过来，带着一丝若有似无的笑，“这次学聪明了，话不说死，呵呵。”
救命，我以后再也不“嘿嘿”了，求你别“呵呵”。
雪松香吸入心脾，我猝不及防地向后退。
狐狸精喷的哪是什么香水，分明是肾上腺素，勾得我心跳越来越快。
沈月生食指轻触我的额头，说：“品胜确实需要舆论监控，但你的报价有很大水分。”
“如果这是包含上床的价格，我可以考虑；如果不是，那就别谈了。”
第5章 .小蓝片
我打开淘宝，点击退款页面，退了滑板。
多亏买时盒子都没扔，否则没签到单还损失200块，够我郁闷一阵子。
KA一哥都签不下来的客户，到我这肯定不行啊，我就是不自量力，不撞南墙不回头，白白浪费时间。
签卖锅碗瓢盆的虽然赚的少，但签约难度小、时间快；签关键客户赚得多，但签约难度大、时间长，折了就白干。
吃着碗里看着锅里，现在碗里快没饭，锅里又盛不到饭，马上就要饿死了。
“川儿啊，赶明过节，买点儿猪头肉啊。”我妈夹了口番茄炒蛋。
我嚼着黄瓜咸菜，说：“还有一周才过节呢。”
“刚刷抖音，全在吃猪头肉，今年咱也早点儿吃。”
“博主是为了替品牌方宣传，才初五吃汤圆，没过正月就吃猪头肉。”我说，“正常人不都得等二月二再吃吗。”
我妈老脸一横，“我就是想吃猪头肉了，不行吗？”
“行，明天下班买。”
“不用你买，上午我就出去买，就是跟你说一声。”
我叹了口气，“刚下完雪，外面路滑，您这腿脚，就老实在家呆着吧。”
我妈有风湿，阴天下雪腿就疼，严重的时候一条腿粗一条腿细，下床都费劲，更别提下楼了。
这病是在她坐月子时得的。
那时，我爸留下一千块钱，就跟别的女人跑了。
我一直不知道我爸长啥样，家里没有他的照片，就连结婚证都没有，30年前农村结婚只摆酒席，不时兴领证。
我妈说，我爸一身陋习，也就脸勉强能看。她还说，我长得像我爸，所以每当我照镜子时，都觉着我爸肯定是逆天的帅。
不帅咋能被富家千金看上呢。
“下月搬进电梯楼就好了。”我给我妈夹了块排骨。
期房下月下房，首付20万，贷款30年，月供4千。
大学毕业前，我妈赚的钱都给我交学费了，工作后，我妈攒了10万，都给我买房子了。
我高考志愿掉档，专业服从分配，学了4年市场营销，毕业干销售正好对口。销售工资与提成挂钩，刚入职时签不到单，每月到手3千左右，第二年才逐渐好转。我干了5年销售，攒了15万，10万新房首付，3万买车，还有2万留着应急。
转来KA前，我每月能开1万，扣掉保险和房贷，差不多剩4千；KA任务高，完不成销售任务，提成就会折半，每月开5千，就得动应急款了。
“是啊，买的时候就是看上了那地段，出门就是农贸市场，干啥都方便，不像这，得骑电动去买菜。”我妈啃着排骨说。