第56章
稍长的、柔软的黑发是沈璧然的标志，束起有束起的浪漫明动，披散有披散的慵懒多情，像现在这样半披半掩在衬衫衣领下，既有庄重，也显风流。
顾凛川其实觉得CEO不该这么穿，这让投资方们还怎么专心听介绍？但他也认为，公允地说，这怪不了沈璧然，皮相是爹妈给的，气质是从小养的，沈璧然又能如何，他已经尽可能低调了。
沈璧然对他克制的夸赞毫无反应，只丢下一句“顾总抬举了”就先回后台忙碌。等他走了，顾凛川便把他昨晚手写的酒笺和刚才手写的名签放在一起，摆放端正。
如同一锤定音，坐实光侵对glance的决心。
几家大机构负责人神色微妙。明明沈家叔侄恩怨已经摆上台面，顾凛川却一副要同时投两边的架势，杀了所有人一个措手不及。
距离会议开始还有五分钟，沈璧然最后一次确认演示文稿，邮箱里忽然多了一封邮件。
——光侵的投资计划书，发件人唐杰，措辞干练专业，落款有光侵大气的商标戳。
沈璧然下载文档，点开阅读。
glance在内地虽然从零开始，但产品已经验证，商誉价值初步建立，投圈都对其非常乐观。之前外部预测的首轮融资5亿、股权出让30%到45%，基本吻合实情，因为赵钧原计划就是以4.5亿领投，索股35%。
但平心而论，沈璧然不希望在A轮就放进来一位35%大股东，之前为了浔声勉强答应，现在赵钧退出牌局，他顺势调整要求，把领投方的持股比例控制在20%，当然，资金要求也同比例下调，他本就不急着在第一阶段狠狠烧钱。
沈璧然快速向下浏览光侵的文档，直接拉到最终报价。
【目标索股：20%】
【拟定出资：10亿】
沈璧然脑子停转了几秒。
有那么一瞬，他怀疑Jeff终于被顾凛川折磨疯了，开始报复式胡乱出价。
——20%还能算是顾凛川猜他心思猜得准，但十亿是什么鬼？这两个数一出，外头坐着的大大小小机构都成了笑话，大机构沦为散投，小机构可以直接走了。
顾凛川想要吃独食简直是司马昭之心，沈璧然快速翻了一下具体条款——果然，顾凛川要求除初创团队外，其他机构必须按资索股，直接把外头那些不如他财大气粗的竞争者扫出牌桌。
沈璧然反复看着出价数字，忽然想起那份信托。
他心一动，冒出另一个想法。
“沈先生。”助理提醒，“到时间了。”
“好。”沈璧然点开自己的幻灯片，利落地删去一页，“开始吧。”
*
融资说明会规格不大，少了媒体镜头，沈璧然带着诚意和专业而来，更深入地展示glance未来三年业务规划、几大费用模块——人才、技术、设备、商务。信息翔实，粗细恰好。
顾凛川仰头注视着台上的人。之前发布会，沈璧然讲了一个跌宕起伏、情感充沛的创业故事，而这次内部讲解，他换了一种风格，逻辑环环相扣，像一把直击要害的手术刀。他刚登台时，顾凛川的注意力全在他身上，但随着讲解深入，不由自主地转向演示内容，到最后尾声，才又回到他的身上。
——气质如玉，但挺拔如刃。
顾凛川实在无法把沈璧然和沈璧然的公司完全分离开，这太强人所难了。他还记得在发布会上，他与沈璧然之间隔了无数人，沈璧然显得遥不可及。但这一次，终于很近了，近到他能看清沈璧然抬手时西装布料微微绷紧，近到那个轻柔、沁凉的声音仿佛就落在耳畔。他这次可以确信，沈璧然是真的和他对视过几次，在视线相撞的刹那，那双沉静的眸亦有细微波动。
讲解结束，顾凛川率先鼓掌，余光里，其他人和他一样仰头看着台上，等待沈璧然揭晓最关键的融资数字。
沈璧然言辞谦逊，但注视台下的目光却带着一丝微妙的、难以察觉的忖度与审视。
选狗——顾凛川忽然想到了这个似乎毫不相关的场景。
他想，他的命无论是草芥还是金玉，都仿佛注定要等待被沈璧然选中。年少时他曾为肖想沈璧然而羞惭、为拥有沈璧然而惶恐，如今似乎也没什么两样——虽然他知道自己一定是最好、最合适、最能提前与主人心有灵犀的那一只，但依旧会忐忑，会担心沈璧然对他有顾虑，担心沈璧然因为任何原因对其他竞争者有片刻心动，那无疑都会让他感到挫败。
沈璧然环视众人，温和一笑，“glance会走一条很长的路，我对它保有最乐观的期许，但并不想迎合投圈一时的高歌。本轮目标融资额2亿，出让股权不超过10%，最大单一股东不超过5%。”
“这是底线，没有商量余地。”
语声轻柔，但一锤定音。
场下鸦雀无声，众人面面相觑。投圈有很多预估，赵钧也不厚道地放出了一些情报，但都偏了十万八千里。沈璧然超乎预料地高冷和独裁，如此小量级的招资，戳破了每一个人想当glance大股东的梦。
耐人寻味的是，这几个数字没有出现在演示文档上，而是由沈璧然口述，像是临场更改。
众人不约而同地看向中间——光侵能预料到沈璧然会把端出来分的蛋糕又拿回去切掉大半，只让所有人争抢一小片吗？
顾凛川果然也挑了下眉，但很快就又似了然般恢复了平静。
在这场投资争夺战，掌握竞争对手的开价实在轻而易举，最困难的部分是猜沈璧然的心。顾凛川本以为自己猜中了沈璧然的心，但结果是失之交臂。
他猜测，促使沈璧然最后关头改主意的是那份信托——沈璧然自己没钱时要放股引资，有钱了，当然要大权在握。沈璧然果然还是从前那个沈璧然，也许会审时度势暂藏锋芒，但野心长在骨子里，不会磨灭。这份野心让顾凛川漏算一步，他倍感遗憾，同时却又止不住地替沈璧然骄傲。
“各位可以继续调整方案，拟定最终意向书。”沈璧然欠身致意，“虽然不敢保证与每一位都有携手的机会，但我仍代表glance感谢大家的真诚。”
会议结束，沈璧然立在门口，和每一位客人道谢、道别。
几家大机构刻意多留片刻，意图不言而喻，但他们不走，顾凛川也不走，耗到最后，果然还是只剩下一位最有耐心的玩家。
会议室安静，沈璧然朝顾凛川走来的脚步声清晰悦耳。
等那双一尘不染的皮鞋映入眼帘，顾凛川才抬头看向他。
“顾凛川。”沈璧然先他一步开口，“很遗憾，你的方案不合格。”
好冷漠，好不讲道理，好仗势欺人。顾凛川心想。明明不是他猜错，而是沈璧然又临场变卦。
还真是和小时候如出一辙的难伺候——对别人都随和，只对他挑剔。他永远把最好的给沈璧然，但沈璧然却总有概率不要。
“那沈总希望我怎么样？”顾凛川问。
沈璧然立在他面前，垂眼看他片刻，“我想和你签一份对赌协议。”
第36章
“对赌”二字落下, 顾凛川的目光微妙地凝了一瞬。
在那一瞬里，沈璧然确信，是“顾总”在对他审视、猜度和思考。
但最终给出反应的, 还是顾凛川。
顾凛川随和一笑，起身绕到他面前，搭着桌边坐下，“说来听听。”
年少时的牛仔裤变成西裤, 争执的数学题变成公司合同，但此刻顾凛川手撑桌沿, 脚尖点地, 淡笑的模样还如十几岁时那般亲切随意。
沈璧然有些恍惚, 垂眸敛神半刻, 说：“我对这份方案有几个疑问。”
顾凛川比了个手势, “请问。”
沈璧然道：“出资十亿，索股两成, 你给glance估值五十亿？”
“实际不止。”顾凛川干脆地道：“但眼下glance才刚要起步, 我选择保守。”
“你的保守远高于市场预期。”
“因为市场只对glance进行预期, 而我是对和光侵联合后的glance进行预期。”
沈璧然不予置评，“你大幅抬高glance估值, 也是为了打击其他机构, 这是一种粗暴的投资竞对手段。”
“粗暴怎么了，光侵选定的，别人就是碰不得。”顾凛川轻笑一声, “沈璧然，因为是你的牌桌，所以我可以接受输的局面，但也因为是你的牌桌, 不可以有其他赢家。”
沈璧然凝着他，他也回视得直白，他们视线相咬，谁也不吭声，谁也不过火，但谁也不退却。
沈璧然直截了当地问：“祝淮铮和你签了浔声的股东一致行动协议，是真是假？”
“是真。”
“Peak给你的九亿考核，是真是假？”
“是真。”
“你把宝押在投资glance身上，是真是假？”
“是真。”顾凛川低叹一声，“沈璧然，我没骗过你。”
“那么，你的这些决策完全剔除了个人情感——是真是假？”
“剔不除。”顾凛川笑了，“这是两个问题。”